品牌策劃公司和營(yíng)銷策劃公司從流程中刪除業(yè)余愛(ài)好者，獎(jiǎng)勵(lì)準(zhǔn)確性，并將預(yù)測(cè)與配額脫鉤。如果您不使用一致的計(jì)數(shù)方法，則影響可能是災(zāi)難性的。對(duì)于 B2B 環(huán)境而言尤其如此，因?yàn)榭蛻袈贸毯荛L(zhǎng)，而且他們參與的渠道很多。確保你有一個(gè)集中的系統(tǒng)來(lái)跟蹤來(lái)自所有活動(dòng)和渠道的轉(zhuǎn)化——整個(gè)旅程。

• 還記得前面提到的兩種技術(shù)——預(yù)測(cè)類別和加權(quán)管道方法嗎？

• 嗯，其中之一是面臨糟糕的截止日期——這兩種技術(shù)都會(huì)受到影響。

• 您可以使用三種現(xiàn)實(shí)檢查來(lái)確定關(guān)閉日期，這將大大提高您的銷售預(yù)測(cè)。

第一個(gè)是后踏板。您了解您的銷售流程。品牌策劃公司和營(yíng)銷策劃公司了解每個(gè)管道階段；要求和他們花費(fèi)的時(shí)間。這意味著您在尋找機(jī)會(huì)時(shí)應(yīng)該從截止日期開(kāi)始。通過(guò)該過(guò)程后退，看看您是否在今天的日期到達(dá)。如果是這樣，您的截止日期是準(zhǔn)確的。您還應(yīng)該盡早識(shí)別停滯的機(jī)會(huì)并尋找過(guò)時(shí)的關(guān)閉日期。單個(gè)銷售代表渠道構(gòu)成了您的銷售預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)。因此，最好的代表?yè)碛凶顪?zhǔn)確的管道和預(yù)測(cè)。您可以做的最好的事情之一就是詢問(wèn)您的銷售和營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，他們需要多少潛在客戶才能達(dá)到新目標(biāo)。

這意味著您的銷售代表是您預(yù)測(cè)的關(guān)鍵。

現(xiàn)在是讓品牌策劃公司和營(yíng)銷策劃公司的銷售經(jīng)理指導(dǎo)您的代表了解買家行為以及如何在考慮到這一點(diǎn)的情況下創(chuàng)建他們的渠道的好時(shí)機(jī)。隨著在線廣告選項(xiàng)的興起，B2B 營(yíng)銷人員必須采取戰(zhàn)略性和針對(duì)性的方法來(lái)決定將在線營(yíng)銷預(yù)算投資到哪里。在比較各種可用的社交媒體廣告平臺(tái)時(shí)，92% 的 B2B 營(yíng)銷人員利用 LinkedIn高于所有其他平臺(tái)。這說(shuō)明了來(lái)自 LinkedIn 的內(nèi)在價(jià)值，應(yīng)該被強(qiáng)烈視為您組織的強(qiáng)大選擇。

如果您正在考慮制定品牌策劃公司和營(yíng)銷策劃公司營(yíng)銷策略，請(qǐng)繼續(xù)閱讀以了解您需要了解的有關(guān) LinkedIn 廣告的所有信息：

在品牌策劃公司和營(yíng)銷策劃公司廣告投入時(shí)間和金錢之前，您需要確定您的組織提供的產(chǎn)品/服務(wù)是否適合社交平臺(tái)。首先，如果您的組織在企業(yè)對(duì)企業(yè) (B2B) 領(lǐng)域運(yùn)營(yíng)，LinkedIn 可能是您的不錯(cuò)選擇。但是，如果您的業(yè)務(wù)主要直接面向消費(fèi)者進(jìn)行營(yíng)銷，您可能需要考慮其他選項(xiàng)，例如 Facebook、Twitter 或其他在線廣告平臺(tái)。

直接聯(lián)系關(guān)鍵決策者

借助品牌策劃公司和營(yíng)銷策劃公司 復(fù)雜的定位功能，您的廣告可以直接提供給決策者，例如 CEO、VP 或其他高管級(jí)別的職位。LinkedIn 不是將您的廣告支出浪費(fèi)在沒(méi)有購(gòu)買力的“看門人”上，而是讓您直接接觸適合您的買家角色的人。

匹配的受眾

LinkedIn 的匹配受眾是今年發(fā)布的一項(xiàng)相對(duì)較新的功能，在 B2B 營(yíng)銷人員中引起了極大的興趣。借助匹配的受眾，廣告商可以運(yùn)行網(wǎng)站重定向活動(dòng)以重新吸引您的網(wǎng)絡(luò)訪問(wèn)者；基于帳戶的營(yíng)銷以吸引目標(biāo)帳戶的決策者，并通過(guò)電子郵件列表上傳聯(lián)系目標(biāo)以吸引 LinkedIn 上的潛在客戶。

當(dāng)用戶點(diǎn)擊您的廣告時(shí)，系統(tǒng)會(huì)提示他們填寫潛在客戶表格而不是您的著陸頁(yè)。您將收到提交潛在客戶表格的每個(gè)人的綜合報(bào)告，允許您將該數(shù)據(jù)直接傳輸?shù)侥臓I(yíng)銷自動(dòng)化工具或 CRM。

使用品牌策劃公司和營(yíng)銷策劃公司是有利的，因?yàn)闈撛诳蛻魯?shù)據(jù)直接來(lái)自會(huì)員的 LinkedIn 個(gè)人資料。因此，與您從自己的登錄頁(yè)面獲得的信息相比，這些信息可能會(huì)更加準(zhǔn)確和完整——人們可以在其中輸入虛假或部分信息。