人們做出購買決定時需要經(jīng)歷四個階段。在入站營銷中，這些階段稱為買方的旅程。在此過程的每個階段都應吸引潛在客戶，以解決他們的特定問題和疑慮，這一點很重要。潛在杭州品牌設計公司在其旅程的每個階段都在尋找不同種類的內(nèi)容。第一階段是意識階段。在此階段，某人有問題或機會的癥狀，他們想進行研究以發(fā)現(xiàn)問題。使用您的網(wǎng)站和其他營銷工具來解決其中的一些初始問題，可以幫助他們開始將您與可以幫助回答他們問題的人聯(lián)系起來。

接下來是考慮階段，在此階段，買方研究其問題的潛在解決方案。您的目標是通過收集他們的聯(lián)系信息將這些網(wǎng)站訪問者轉化為潛在客戶。為了使訪問者提供電子郵件和其他數(shù)據(jù)，您需要向他們提供有價值的內(nèi)容，例如電子書，白皮書或網(wǎng)絡研討會。這是“培養(yǎng)”潛在客戶直到購買過程結束的一部分。

第三是決策階段，您的潛在客戶已經(jīng)決定了解決方案。這是他們將您與其他供應商進行比較并確定他們將選擇誰作為其解決方案提供商的時候。大多數(shù)網(wǎng)站僅在此階段向人們講話。如果杭州品牌設計公司的網(wǎng)站僅依靠電話號碼或聯(lián)系表，則可以注銷至少80％的網(wǎng)站訪問者作為潛在客戶。他們只是不在決策階段！

在第三階段結束時，他們已經(jīng)決定是否購買您的服務或產(chǎn)品。但請記?。嘿徺I者的旅程有四個階段。您當前的客戶屬于“歡愉”階段的一部分。這可能涉及向現(xiàn)有客戶推銷，創(chuàng)建回頭客，或將您的客戶轉變?yōu)橄蚰呐笥押屯绿岢墓镜钠放苽鞑フ?。在此階段專注于營銷可以幫助提高每個新客戶的生命周期價值。根本原因是一種心理現(xiàn)象，稱為過度自信效應。而且，盡管它在我們生活的許多部分中都是無害的，例如，感覺自己是浪漫人物，可以給我們帶來很大的自我提升，但實際上，它可能對我們的營銷活動造成嚴重破壞。

當我們認為我們知道自己不知道的事情，并想象杭州品牌設計公司可以做我們不能做到的事情時，結果就是錯誤的決定會一次又一次地變得復雜。我們浪費時間和金錢，不知道為什么。因為我們沒有看到自己的缺點，所以我們一直在尋找不一定在那里存在的外部答案。這可能會產(chǎn)生一個雙重問題。保持愚昧無知肯定不會幫助您成為更好的營銷人員。但是同時，您需要記住學習的局限性，除了事情會發(fā)生變化并且某些結果是完全不可知的。

俗話說“裝滿杯子不能容納更多”。保持好奇心，問很多問題，與獲取知識一樣重要。在網(wǎng)絡上尤其如此，當最佳做法一直在變化，而非常規(guī)的策略有時會產(chǎn)生很大的效果。過度自信的影響不僅會使我們覺得自己比實際了解的更多。這也欺騙了我們，使我們認為自己的能力比他們實際可能要強。

它導致杭州品牌設計公司高估了在任何項目中成功的幾率，或者覺得在別人失敗的地方我們會成功。如果您認識任何企業(yè)家，您可能已經(jīng)看到這種行動上的偏見。在在線營銷世界中，經(jīng)常聽到企業(yè)主談論要創(chuàng)建病毒視頻，迅速在搜索排名中獲得頭等位置或發(fā)現(xiàn)一些長期休眠的文案技巧的現(xiàn)象。

有鑒于此，有很多其他人都曾嘗試過并未能達到目標，因此，理性表明他們將很難完成這些壯舉。但是，他們“與眾不同”的信念使他們無論如何都會繼續(xù)前進。這不是完全壞消息。如果您想留下自己的印記，積極的態(tài)度和希望會非常有價值。同時，一些耐心和現(xiàn)實主義可以走很長一段路。識到過度自信的影響是一回事，而發(fā)現(xiàn)自己卻又是另一回事。畢竟，過度自信的本質可能會使您認為自己比其他人更不容易受到影響。

您對自己的能力過分相信的最大跡象之一是，即使您不知道為什么，杭州品牌設計公司的在線營銷活動也無法產(chǎn)生正確的結果。如果數(shù)字表明一件事，而您的觀點又表明另一件事，則可能表明您過分依賴自己的運氣或才華。從外部角度尋求建議也是一個好主意。只是要小心您所聽到的聲音，因為您可能會聽到的某些“專家”意見也會受到他人過度自信的影響。最重要的是，我鼓勵您簡單地意識到存在過度自信的影響，而且我們每個人犯錯比我們自己承認自己更容易（而且更普遍）。

一旦采用了這種思維方式，與過度自信相關的問題通常會被理性的決策所取代。在自我上這可能更難，但在底線上要容易得多。關于底線，杭州品牌設計公司認為我們可以為您提供幫助。下載此廣告系列清單，然后開始成功之路。如果您的許多同事都在努力做某事，請問自己為什么您的經(jīng)歷應該與眾不同。如果找不到合適的答案，請考慮重新考慮您的策略或調整您的期望。