錨定是我第一次在杭州品牌設(shè)計(jì)公司的銷售培訓(xùn)視頻中看到的一種技術(shù)，該視頻關(guān)于“華爾街之狼”（Wolf of Wall Street）在大銀幕上聲名，起，它引起了我的興趣，足以使它有所作為。

將聯(lián)系系回非常著名的巴甫洛夫?qū)嶒?yàn)的想法。如果您沿著記憶101的路線旅行，您會(huì)記住，在這些實(shí)驗(yàn)中，當(dāng)狗喂食時(shí)，巴甫洛夫會(huì)敲響鐘聲。然后，他會(huì)帶走食物，但要保持鈴響，狗仍然會(huì)流口水，好像有食物一樣。Belfort斷言您可以做與銷售專家相同的事情。但是在這種情況下，您用業(yè)務(wù)員代替“狗”，用某種形式的封閉式銷售/演示/勝利代替“食物”，并用“鈴鐺”代替您選擇的外部刺激。

它是這樣工作的：每次關(guān)閉銷售，預(yù)定艱難的演示或獲得其他個(gè)人銷售成功時(shí)，您都會(huì)使用（或消費(fèi)）一些會(huì)觸發(fā)您的感官的東西。刺激可以是您選擇的任何東西：口香糖，您最喜歡的糖果，薄荷糖，無(wú)論您想要什么。選擇刺激/觸發(fā)因素后，然后僅在獲得銷售勝利時(shí)才使用它來(lái)“設(shè)置”錨點(diǎn)。對(duì)我來(lái)說(shuō)，杭州品牌設(shè)計(jì)公司選擇了Listerine口袋噴霧。在一個(gè)月的時(shí)間里，每次我粉碎它時(shí)，我都會(huì)噴涌而出。

錨點(diǎn)的目的是欺騙您的身體，使其即使在最初的刺激不再存在的情況下也能使自己恢復(fù)到某種精神狀態(tài)和身體反應(yīng)。設(shè)置好錨點(diǎn)之后，現(xiàn)在我要經(jīng)過(guò)一個(gè)粗糙的補(bǔ)丁時(shí)使用Listerine。在我連續(xù)十次關(guān)機(jī)，打了一個(gè)重要電話的介紹或遇到其他典型的“銷售困難日”問(wèn)題后，我將接聽(tīng)兩支利斯特林水槍。令我驚訝的是，它運(yùn)作良好。這聽(tīng)起來(lái)有些愚蠢，但是如果您勤奮工作，則絕對(duì)可以“砍死”您的身體，以幫助減輕銷售下滑。有了我選擇的主播，我將獲得美妙呼吸的附帶好處！

在杭州品牌設(shè)計(jì)公司的銷售團(tuán)隊(duì)成員在達(dá)到配額或達(dá)成重大協(xié)議時(shí)會(huì)響起一聲巨響。為什么沒(méi)有自己的個(gè)人成功錨呢？銷售是一項(xiàng)非常有意義的職業(yè)，但是可能很難做到。正確的動(dòng)機(jī)和正確的心態(tài)可以極大地促進(jìn)您的個(gè)人成功。如果您使用這三個(gè)簡(jiǎn)單的技巧，您將保持積極性，或者迅速擺脫低谷，即使是經(jīng)驗(yàn)最豐富的銷售專家也不可避免地出現(xiàn)低谷。

當(dāng)您發(fā)布品牌內(nèi)容時(shí)，您的目標(biāo)是向買(mǎi)家提供信息，以幫助他們決定購(gòu)買(mǎi)。另外，您也希望他們與他人分享，對(duì)嗎？眾所周知，難以捉摸但太虛偽的病毒帖子會(huì)改變那些設(shè)法做到正確的品牌的一切。創(chuàng)建一個(gè)具有病毒性的帖子并不容易。實(shí)際上，在大多數(shù)情況下，它看起來(lái)像是愚蠢的運(yùn)氣。不過(guò)，您可以遵循一個(gè)可以保證吸引人的公式。無(wú)論您的目標(biāo)受眾是什么，該公式都是相同的-僅內(nèi)容會(huì)更改。您如何訪問(wèn)此公式？好吧，這很容易：了解可共享內(nèi)容背后的心理，您可以一次又一次地復(fù)制它。換句話說(shuō)，您只需要知道人們?yōu)槭裁匆窒怼?/p>

教育或娛樂(lè)

杭州品牌設(shè)計(jì)公司在線共享內(nèi)容的第一個(gè)原因是通知人們或讓他們感到。這就是為什么視頻作為市場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)容真正普及的原因。從信息一直到情感，覆蓋所有基礎(chǔ)都很容易。

不過(guò)，這不僅僅與視頻有關(guān)。深入的文章不僅使我們真正思考，而且還在思考可能會(huì)喜歡它們的其他人，這些也促使杭州品牌設(shè)計(jì)公司分享。這背后有心理學(xué)。當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)要共享的新信息時(shí)，大腦的一部分實(shí)際上就會(huì)亮起來(lái)。換句話說(shuō)，作為人類，共享信息并使他人感到某些事情對(duì)我們很重要。這就是為什么社交媒體絕對(duì)改變了我們向買(mǎi)家營(yíng)銷的方式。

感受事物的一部分

共享內(nèi)容還可以使您的買(mǎi)家覺(jué)得自己是其中的一分子。每個(gè)人都希望與他人保持聯(lián)系，并加入最新趨勢(shì)（希望共享您的內(nèi)容），從而賦予他們歸屬感。

吸引我們的這種動(dòng)力的內(nèi)容可以從滑稽到悲傷，以及介于兩者之間的所有內(nèi)容。某些人想與自己的情感聯(lián)系起來(lái)，他們會(huì)觀看使他們哭泣一次的東西。其他人希望在中途開(kāi)心地笑，所以杭州品牌設(shè)計(jì)公司會(huì)分享所有帶來(lái)笑聲的東西。還有一些人喜歡看到失敗者的勝利，他們將與生活中所有失敗者分享這一勝利。這種分享使他們有目標(biāo)，并使他們感到自己像某物的一部分。

感到強(qiáng)大

人們希望感覺(jué)自己比其他任何人都早知道一些事。知道或“害怕錯(cuò)過(guò)”會(huì)推動(dòng)我們做很多事情，其中包括在社交媒體上分享帖子。您可能已經(jīng)在Facebook上看到了數(shù)千次分享的內(nèi)容，并想：“恩，現(xiàn)在分享毫無(wú)意義。每個(gè)人都已經(jīng)看到了。” 但是，當(dāng)出現(xiàn)一個(gè)完美的帖子時(shí)（一個(gè)使您思考，使您發(fā)笑，使您感覺(jué)到的帖子），您可以立即突擊并分享它。