我曾經(jīng)喜歡“品牌餐飲vi設(shè)計(jì)和品牌餐飲設(shè)計(jì)公司”一詞。我真的做到了 但是我一直碰到人們告訴我，當(dāng)情況并非如此時(shí)，他們正在進(jìn)行數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的營(yíng)銷。他們收集數(shù)據(jù)，是的。他們報(bào)告數(shù)據(jù)，是的。但是“驅(qū)動(dòng)”部分并沒(méi)有那么多。

數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)意味著您可以根據(jù)數(shù)字做出決策。這意味著您要從數(shù)字有效時(shí)的顯示開始。然后，如果這些數(shù)字沒(méi)有加起來(lái)，則您需要執(zhí)行其他操作。這也意味著您選擇的指標(biāo)對(duì)于當(dāng)前的問(wèn)題實(shí)際上是有意義的。

我在旅行中發(fā)現(xiàn)所有這三個(gè)方面都存在問(wèn)題，但是使用正確的數(shù)據(jù)，這是我開始看到的越來(lái)越多的第三個(gè)問(wèn)題。轉(zhuǎn)化率是每個(gè)人都喜歡的指標(biāo)。但是轉(zhuǎn)換的定義是什么？最近，我發(fā)現(xiàn)它就是任何人想要的。轉(zhuǎn)換率優(yōu)化本來(lái)可以改善關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)，但是我最近注意到了操縱，因?yàn)檗D(zhuǎn)換過(guò)程被淹沒(méi)到簡(jiǎn)報(bào)注冊(cè)和白皮書下載中，所有這些可能都是完全合法的，但肯定不如例如，由銷售員聯(lián)系的請(qǐng)求。添加“簡(jiǎn)單”轉(zhuǎn)化可以提高您的轉(zhuǎn)化率，但并不能改善您的業(yè)務(wù)。

您可能會(huì)問(wèn)自己可以做什么。最主要的是為轉(zhuǎn)化建立價(jià)值，這是每個(gè)分析系統(tǒng)都允許的。最好將其作為實(shí)際的貨幣價(jià)值，但即使是積分系統(tǒng)也比以相同的方式處理每個(gè)轉(zhuǎn)換更好。使用正確的指標(biāo)并根據(jù)您的指標(biāo)做出決策，品牌餐飲vi設(shè)計(jì)和品牌餐飲設(shè)計(jì)公司將以良好的方式成為數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的營(yíng)銷商。要開始建立您的頻道，您需要確定您的推介目標(biāo)市場(chǎng)。為此，您需要讓您的營(yíng)銷和銷售團(tuán)隊(duì)回答以下問(wèn)題：

哪些公司向您的目標(biāo)銷售免費(fèi)產(chǎn)品？這些公司可以包括集成合作伙伴或銷售到同一購(gòu)買組中的公司。您還可以確定目標(biāo)購(gòu)買群體使用的典型技術(shù)堆棧和服務(wù)。

誰(shuí)對(duì)您的目標(biāo)買家有影響？如果您要出售給中小型企業(yè)，則可以考慮很多供應(yīng)商，包括會(huì)計(jì)師和銀行家等人。 帽子協(xié)會(huì)做你的目標(biāo)買家加入或跟隨？無(wú)論是商會(huì)還是本地企業(yè)協(xié)會(huì)，這些類型的團(tuán)體都是闖入小型企業(yè)網(wǎng)絡(luò)的好方法。是否有通常與您協(xié)調(diào)進(jìn)行的購(gòu)買？例如，當(dāng)某人購(gòu)買營(yíng)銷自動(dòng)化時(shí)，他們可能還會(huì)購(gòu)買一個(gè)內(nèi)容平臺(tái)。

是否有顧問(wèn)小組或機(jī)構(gòu)為您行業(yè)中與您的產(chǎn)品互補(bǔ)的購(gòu)買決策提供建議？從利基顧問(wèn)到產(chǎn)品站點(diǎn)，可能會(huì)有許多不同的顧問(wèn)和評(píng)論站點(diǎn)影響您的目標(biāo)買家。品牌餐飲vi設(shè)計(jì)和品牌餐飲設(shè)計(jì)公司的目標(biāo)買家是否是特許經(jīng)營(yíng)模式的一部分？如果答案是肯定的，那么請(qǐng)注意，特許經(jīng)營(yíng)者可以直接訪問(wèn)并且可以發(fā)揮影響力。

現(xiàn)有合作伙伴渠道中是否存在效果不佳的轉(zhuǎn)售商？如果品牌餐飲vi設(shè)計(jì)和品牌餐飲設(shè)計(jì)公司已有由轉(zhuǎn)銷商組成的合作伙伴網(wǎng)絡(luò)，則可以考慮將效果不佳的轉(zhuǎn)銷商轉(zhuǎn)變?yōu)橥扑]合作伙伴。