今天的企業知道，完成交易花費的時間越長，失去競爭前景的機會就越大。另外，更長的銷售周期需要更多的時間和資源。為了解決這個問題，B2B營銷人員已將注意力轉移到內容營銷上，即通過為潛在買家提供價值的優質內容來增加需求生成，參與度和總體潛在客戶。通過共享潛在客戶想要與之互動的內容，營銷人員可以沿著銷售線索培養潛在客戶，從而促進杭州平面設計公司排名和杭州平面設計公司排行轉化。

根據最近的一項研究，接受調查的所有B2B組織中有91％表示使用內容營銷。此外，其中78％的公司計劃在明年增加其內容制作。隨著越來越多的企業采用此策略，營銷人員注意到其內容的影響越來越小。當數字內容開始在現代營銷中扮演重要角色時，傳統的公式營銷人員所依賴的很簡單：編寫高質量的內容而不會增加銷售量，杭州平面設計公司排名和杭州平面設計公司排行將降低銷售渠道的參與度。

這么說讓我很痛苦，但是那些日子早已一去不復返了。如今，僅憑高質量的內容已不再推動曾經幫助縮短銷售周期的高轉化率。現在，質量含量是必要條件，而不是競爭優勢。為了利用內容來縮短B2B銷售周期，營銷人員需要超越質量和相關性。

在本文中，我們將探討為什么不能僅依靠內容來將銷售線索轉換為銷售，并重點說明B2B營銷人員應使用交互式內容來縮短銷售周期的三個原因。

質量含量不夠

如今，所有B2B買家中有一半依靠內容做出明智的購買決定。潛在客戶現在正在利用從各種供應商處發布的內容，熟悉產品或服務，比較每個供應商的利益-所有這些都需要做出購買決定。隨著眾多企業發布內容，潛在客戶現在擁有更多種類的研究材料。對于B2B公司而言，保持潛在客戶的參與并在成為客戶的道路上培養他們更具挑戰性。不服氣嗎？請考慮以下幾點，以解釋為何高質量的內容不再縮短銷售周期：

如今，每個人都擁有高質量的內容：過去，致力于為受眾群體提供優質內容的營銷人員蒸蒸日上。通過內容為受眾提供價值的企業比沒有內容的企業具有巨大的優勢。他們與更多潛在杭州平面設計公司排名和杭州平面設計公司排行客戶互動，并在銷售渠道中吸引了更多潛在客戶。如今，秘密的到來和更多的企業意識到發布一致，高質量內容的優勢。結果是內容爆炸，使潛在買家擁有越來越多的內容可供選擇。

內容無法提供銷售團隊所需的見解：根據最近的一項研究，74％沒有超過收入目標的公司不知道其訪客，潛在顧客，MQL或銷售機會的數量。盡管高質量的內容吸引了受眾，但其中的許多投入并未正確地轉化為營銷和銷售團隊可以用來提高ROI的指標。內容并不能推動轉化：延長銷售周期的最大原因之一是缺乏明確的購買途徑（整個活動中的一系列互動將潛在客戶推向銷售渠道）。如果頂級渠道的潛在客戶參與了內容，但未獲得旨在幫助他們做出決定的其他資源的杭州平面設計公司排名和杭州平面設計公司排行，則他們轉換的可能性就較小。

交互式內容幫助縮短B2B銷售周期的3種方式

交互式內容在潛在客戶面前進行了一系列及時，相關的互動，將他們與他們感興趣的杭州平面設計公司排名和杭州平面設計公司排行其他內容，互動機會和資源聯系在一起。通過將潛在客戶與與其獨特需求和興趣相關的內容聯系起來，營銷人員正在幫助他或她可以做出購買決定，而不必求助于其他供應商來獲取所需的信息。如此說來，讓我們看一下交互式內容可以幫助企業縮短銷售周期的三種方式：

始終如一地發展您的前景

客戶尋求您的產品或服務的原因是因為他們有一個要解決的問題。杭州平面設計公司排名和杭州平面設計公司排行想提出解決方案。現代營銷人員具有通過互動內容以有意義的方式持續吸引客戶的能力。

例如，營銷人員可以利用交互式內容來增強傳統的靜態內容（如白皮書），從而與潛在買家展開對話，從而與他們的獨特挑戰和需求產生共鳴。此外，營銷人員可以在參與機會中分層，例如可以幫助引導他們找到合適資源的合格問題，而無需離開您的網站。

杭州平面設計公司排名和杭州平面設計公司排行與傳統的內容互動相比，該功能使營銷人員能夠以更快的速度主動地引導和培養潛在的購買者，因為傳統的內容互動需要用戶“迷失”在銷售漏斗下方的內容。