讓我們首先從勘探過程開始。這是您首先開始選擇您的客戶的地方。因此，它自然有助于擁有明確定義的 ICP。畢竟，您正在尋找與您匯總的確切個(gè)人資料相匹配的客戶。讓我們想想探礦是如何運(yùn)作的。您的標(biāo)志logo設(shè)計(jì)公司會(huì)搜索可能想要您產(chǎn)品的人。那么他們怎么知道要搜索誰呢？這就是你的 ICP 的用武之地。我們的一位 SDR 鮑里斯這樣描述它

我們查看一家公司的網(wǎng)站，然后在列表中列出。垂直好嗎？查看。它的范圍很廣嗎？查看。它開始是一個(gè)列表，但幾個(gè)月后，它就變成了直覺。您只能從網(wǎng)站獲得如此多的信息。要獲得更多信息，請查看像我們這樣的勘探工具，它允許您按確切位置、垂直、位置、公司、規(guī)模和使用的技術(shù)進(jìn)行搜索。無論您以哪種方式找到潛在客戶，都請嘗試將您擁有的信息與您的 ICP 進(jìn)行比較。當(dāng)我們進(jìn)行展望時(shí)，我們能夠避免將資源投入不符合這些標(biāo)準(zhǔn)的公司。然后，我們可以專注于尋找適合我們 標(biāo)志logo設(shè)計(jì)公司。

獲得潛在客戶后，您需要向他們發(fā)送外展電子郵件。一封好的冷電子郵件解釋了您如何為潛在客戶提供價(jià)值。所有這些都來自您的標(biāo)志logo設(shè)計(jì)公司。由于您已根據(jù)一組特定的標(biāo)準(zhǔn)來定位此客戶，因此您可以預(yù)測您將為他們提供什么樣的價(jià)值。它使您寫冷電子郵件變得輕而易舉，并且會(huì)提高您獲得積極響應(yīng)的速度。如您所見，當(dāng)您獲得更多信息時(shí)，ICP 變得更加有用。所以想想當(dāng)你與客戶互動(dòng)時(shí)它會(huì)有多有用。

合格的潛在客戶

篩選潛在客戶的過程就是尋找新信息。到目前為止，您必須繼續(xù)了解已公開的信息。其中很多可以與您在 ICP 中的信息相匹配，但這些都是經(jīng)驗(yàn)品質(zhì)，例如公司規(guī)模或他們經(jīng)營的垂直領(lǐng)域。當(dāng)您獲得資格時(shí)，您可以了解更多信息成為理想客戶的主觀品質(zhì)。其中包括購買意圖、購買能力以及客戶的要求。這些都是放置在您的標(biāo)志logo設(shè)計(jì)公司中的重要因素。畢竟，一個(gè)無權(quán)購買你的產(chǎn)品的完美候選人并不是那么完美。

是否可以針對不是決策者但仍然取得成功的人？

絕對地。有一種策略可以讓您有興趣成為一名傳道者，向他們公司的決策者傳教。

在確定潛在客戶資格時(shí)，您就是在為銷售定位自己。這是另一個(gè)將您的危險(xiǎn)信號(hào)與您的 ICP 中發(fā)現(xiàn)的危險(xiǎn)信號(hào)進(jìn)行比較的機(jī)會(huì)。例如，您可以了解公司是否有資金或有購買您產(chǎn)品的意愿。如果您的危險(xiǎn)信號(hào)之一是不得不等待資金，那么現(xiàn)在是專業(yè)地脫離銷售的時(shí)候了。由于您知道理想的客戶是誰，因此如果情況發(fā)生變化，您可以隨時(shí)重新啟動(dòng)流程。

說到這一點(diǎn)，這是一個(gè)絕佳的機(jī)會(huì)來衡量你是否到達(dá)了一個(gè)獨(dú)特的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，你的產(chǎn)品已經(jīng)成熟可以利用了。正如我們所討論的，理想的客戶并不永遠(yuǎn)是理想的。您可能無法向正常運(yùn)營的客戶進(jìn)行銷售。當(dāng)標(biāo)志logo設(shè)計(jì)公司做出或經(jīng)歷某種改變時(shí)，你就是我們利用這種情況的機(jī)會(huì)。

結(jié)束銷售

將您的 ICP 視為客戶的嬰兒床。如果您正確定位自己，將有關(guān)您的標(biāo)志logo設(shè)計(jì)公司的信息與您的客戶匹配，直到此過程中的這一點(diǎn)，您會(huì)發(fā)現(xiàn)自己處于有利地位。關(guān)于這一點(diǎn)的第一點(diǎn)是，您應(yīng)該擁有盡可能好的領(lǐng)先優(yōu)勢。到目前為止，您一直在確保與您交談的客戶與您的產(chǎn)品完美匹配。只是不要忘記，盡管通常要考慮售后。通過將您要進(jìn)行銷售的客戶與您的 ICP 進(jìn)行比較，您可以評估未來會(huì)出現(xiàn)什么樣的問題。標(biāo)志logo設(shè)計(jì)公司還將知道您可以為該特定客戶緩解哪些痛點(diǎn)，以及基本上要向他們推銷什么。