軟件即服務(wù) (SaaS) 使杭州logo設(shè)計(jì)公司的業(yè)務(wù)流程變得更加容易。在現(xiàn)在大多數(shù)辦公室工作人員都在遠(yuǎn)程工作的世界中，尤其如此。無(wú)需從商店實(shí)際購(gòu)買任何東西、安裝和維護(hù)它。這些工具可在任何地方使用，使協(xié)作變得輕而易舉。雖然這是提供在線工具的最有效方式，但營(yíng)銷它也可能更具挑戰(zhàn)性。

值得慶幸的是，入站營(yíng)銷可以成為這些問(wèn)題的理想解決方案。具體來(lái)說(shuō)，杭州logo設(shè)計(jì)公司為您提供培養(yǎng)潛在客戶所需的所有工具，并在您進(jìn)行銷售后提供非凡的客戶體驗(yàn)。畢竟，服務(wù)是 SaaS 所依賴的。但怎么會(huì)呢？是什么讓 SaaS 營(yíng)銷如此具有挑戰(zhàn)性，哪些 HubSpot 工具可以幫助解決這些問(wèn)題？

是什么讓 SaaS 營(yíng)銷與眾不同

通常，當(dāng)人們進(jìn)行購(gòu)買時(shí)，杭州logo設(shè)計(jì)公司會(huì)收到實(shí)際產(chǎn)品或某人的工作成果——例如開(kāi)發(fā)的網(wǎng)站、新內(nèi)容、管理社交媒體的人，或者嘿，一輛固定的汽車。然而，對(duì)于 SaaS，沒(méi)有有形的產(chǎn)品。甚至沒(méi)有反映其他人工作時(shí)間的工作產(chǎn)品。這就像告訴某人購(gòu)買一個(gè)應(yīng)用程序。他們不會(huì)這樣做，除非他們確切地知道它的作用，為什么需要它，以及當(dāng)網(wǎng)上有這么多可用的免費(fèi)選項(xiàng)時(shí)，為什么他們應(yīng)該為此付費(fèi)。

此外，客戶是企業(yè)，B2B 交易可能需要更長(zhǎng)的時(shí)間才能實(shí)現(xiàn)，而且很難說(shuō)服多年來(lái)一直使用老式軟件的人轉(zhuǎn)向更現(xiàn)代的軟件。畢竟，人類是習(xí)慣性動(dòng)物，而流行的喧囂文化使人們很難抽出時(shí)間學(xué)習(xí)如何使用新事物。進(jìn)入入站營(yíng)銷：慢慢吸引他們的金票。企業(yè)主很忙。在經(jīng)營(yíng)公司和實(shí)際完成工作之間，杭州logo設(shè)計(jì)公司不會(huì)接受破壞性的嘗試來(lái)告知他們有關(guān)產(chǎn)品的信息。

入站營(yíng)銷為您提供了一個(gè)絕佳的機(jī)會(huì)，以一種對(duì)您和他們都有利的方式慢慢吸引他們。杭州logo設(shè)計(jì)公司創(chuàng)建提供價(jià)值的內(nèi)容。這可以是信息性的、指導(dǎo)性的，或者只是列出待辦事項(xiàng)清單或清單以簡(jiǎn)化他們的日常工作。您可以在 LinkedIn 上分享內(nèi)容并解決他們的問(wèn)題和疑慮。您可以發(fā)送營(yíng)銷電子郵件，其中包含對(duì)他們的業(yè)務(wù)有幫助的及時(shí)和相關(guān)信息。在您完成所有這些工作的同時(shí)，您將所有這些與您的 SaaS 如何提供更好的解決方案聯(lián)系在一起。

入站營(yíng)銷是一種求愛(ài)。您了解銷售周期可能很長(zhǎng)，并且杭州logo設(shè)計(jì)公司可能需要耐心地引導(dǎo)您的受眾按照自己的節(jié)奏完成銷售漏斗。

現(xiàn)在，所有這些都需要大量的策略和工作時(shí)間，所以你肯定想跟蹤它的進(jìn)度。有多少人在訪問(wèn)您的網(wǎng)站、閱讀您的博客并打開(kāi)您的營(yíng)銷電子郵件？您在電子郵件列表中添加了多少聯(lián)系人？有多少銷售合格的潛在客戶提出問(wèn)題或安排會(huì)議？HubSpot 為這些步驟中的每一步鋪平了道路，從第一個(gè)聯(lián)系點(diǎn)到一個(gè)人成為客戶后的持續(xù)支持。

客戶關(guān)系管理 (CRM)

CRM 軟件是您保存所有聯(lián)系人的地方——他們的姓名、業(yè)務(wù)、工作角色以及聯(lián)系方式。杭州logo設(shè)計(jì)公司的基本計(jì)劃是免費(fèi)的，它包括跟蹤所有以前的通信、電子郵件模板、自定義表單字段、票務(wù)等功能，并與您已經(jīng)在使用的應(yīng)用程序集成。由于與每個(gè)聯(lián)系人有關(guān)的所有信息都包含在他們的文件中，因此您可以提供更好的客戶體驗(yàn)，而無(wú)需不斷地?cái)R置他們或?qū)⑺麄儚囊粋€(gè)部門轉(zhuǎn)移到另一個(gè)部門。

電子郵件營(yíng)銷

電子郵件營(yíng)銷對(duì)于與潛在客戶和客戶建立長(zhǎng)期關(guān)系至關(guān)重要。您使用它直接與他們溝通以推廣產(chǎn)品、回答問(wèn)題、跟進(jìn)并提供免費(fèi)內(nèi)容。杭州logo設(shè)計(jì)公司通過(guò)提供廣泛的電子郵件模板來(lái)簡(jiǎn)化這一過(guò)程，這些模板可以定制以匹配您的品牌。它們還可以根據(jù)特定的用戶行為實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化，例如首次訂閱、下載磁貼或重新吸引他們。

內(nèi)容管理系統(tǒng) (CMS)

一個(gè)內(nèi)容管理系統(tǒng)是用于創(chuàng)建，編輯和發(fā)布內(nèi)容的平臺(tái)。它們帶有網(wǎng)站主題并托管您的網(wǎng)站和博客。但是，杭州logo設(shè)計(jì)公司的 CMS 不僅僅是一個(gè)實(shí)用的輸入工具。它具有拖放功能，因此您可以使您的網(wǎng)頁(yè)看起來(lái)完全符合您的要求 - 無(wú)需編碼知識(shí)。可是等等！還有更多！它還向杭州logo設(shè)計(jì)公司顯示改進(jìn)搜索引擎優(yōu)化 (SEO)、提供數(shù)據(jù)分析、管理社交媒體帳戶并具有本地支付功能的建議列表（下面將詳細(xì)討論）。