也許他們無(wú)法使購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中涉及的各種議程，優(yōu)先事項(xiàng)和杭州logo設(shè)計(jì)公司的議程保持一致。也許他們?cè)谫?gòu)買(mǎi)方面苦苦掙扎-他們根本不知道在開(kāi)發(fā)解決方案和做出購(gòu)買(mǎi)決定時(shí)該如何前進(jìn)。也許所涉及問(wèn)題的復(fù)雜性使他們不知所措。也許，他們被組織中的其他優(yōu)先事項(xiàng)或其他事情打亂了。

無(wú)論出于何種原因，未能做出決定，對(duì)于我們的客戶來(lái)說(shuō)都是巨大的機(jī)會(huì)喪失。具有績(jī)效，財(cái)務(wù)和市場(chǎng)影響的機(jī)會(huì)。銷(xiāo)售人員擁有巨大的機(jī)會(huì)來(lái)幫助客戶完成這個(gè)復(fù)雜的問(wèn)題解決/購(gòu)買(mǎi)過(guò)程。也許，如果杭州logo設(shè)計(jì)公司真正專(zhuān)注于客戶的成功，那么我們有責(zé)任盡我們最大的努力來(lái)減少未做決定的機(jī)會(huì)。我們從該流程的何處開(kāi)始，以及如何最大程度地為客戶創(chuàng)造價(jià)值？

也許最好的起點(diǎn)就是開(kāi)始–幫助客戶認(rèn)識(shí)到他們所缺少的機(jī)會(huì)，他們可能尚未意識(shí)到的問(wèn)題，成長(zhǎng)和改善的機(jī)會(huì)。杭州logo設(shè)計(jì)公司可以幫助他們學(xué)習(xí)，創(chuàng)造迫切的變革需求。我們可以幫助他們了解無(wú)所作為的后果，并幫助他們致力于變革。

我們可以繼續(xù)解決他們的問(wèn)題并進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。教他們，與他們一起學(xué)習(xí)，幫助他們了解如何購(gòu)物-也許可以通過(guò)向其他面臨類(lèi)似問(wèn)題的客戶那里學(xué)習(xí)來(lái)進(jìn)行學(xué)習(xí)。我們可以在數(shù)十個(gè)類(lèi)似的決策中利用自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，從而有助于促進(jìn)他們的購(gòu)買(mǎi)過(guò)程。

我們可以體諒他們的挑戰(zhàn)和面臨的困難，盡管這可能對(duì)我們來(lái)說(shuō)是一個(gè)失去的機(jī)會(huì)，但對(duì)杭州logo設(shè)計(jì)公司的客戶而言，風(fēng)險(xiǎn)可能更高-他們的個(gè)人和業(yè)務(wù)成功/未來(lái)。我們可以通過(guò)承認(rèn)他們所面臨的挑戰(zhàn)，并幫助他們克服在解決問(wèn)題，做出決定和實(shí)施解決方案時(shí)所面臨的風(fēng)險(xiǎn)和困難，來(lái)表現(xiàn)出同理心。杭州logo設(shè)計(jì)公司的客戶風(fēng)險(xiǎn)太大，無(wú)法通過(guò)“未做出決定”結(jié)束購(gòu)買(mǎi)流程。我們通過(guò)認(rèn)識(shí)到客戶在制定決策時(shí)所面臨的挑戰(zhàn)以及使他們無(wú)法做出決策并繼續(xù)解決他們的問(wèn)題的所有風(fēng)險(xiǎn)和其他問(wèn)題，來(lái)為客戶創(chuàng)造最大的價(jià)值。