我看到許多銷(xiāo)售人員養(yǎng)成了這樣一種習(xí)慣，即認(rèn)為任何要求您提供有關(guān)杭州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司的產(chǎn)品或服務(wù)信息的人都已準(zhǔn)備好購(gòu)買(mǎi)。這是一種危險(xiǎn)的心態(tài)，也是一種巨大的時(shí)間和資源浪費(fèi)。學(xué)習(xí)如何正確地限定潛在客戶(hù)可能是獲得有利可圖的新業(yè)務(wù)和浪費(fèi)大量精力、時(shí)間和金錢(qián)之間的區(qū)別

那么，什么是合格的潛在客戶(hù)呢？本質(zhì)上——任何人都需要你的產(chǎn)品；有購(gòu)買(mǎi)該產(chǎn)品的預(yù)算；有能力簽署銷(xiāo)售：并將在短時(shí)間內(nèi)這樣做。

完成銷(xiāo)售和發(fā)展業(yè)務(wù)并不是要賣(mài)給所有人。這是關(guān)于向每個(gè)“合格”的潛在客戶(hù)銷(xiāo)售。成功的銷(xiāo)售人員不銷(xiāo)售，他們幫助客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)。保持對(duì)銷(xiāo)售對(duì)話的控制并提出正確的問(wèn)題可以迅速淘汰那些只是有點(diǎn)好奇、不認(rèn)真、沒(méi)有錢(qián)或根本沒(méi)有權(quán)力的潛在客戶(hù)。在浪費(fèi)寶貴的時(shí)間和資源之前，您可以自行發(fā)現(xiàn)并且越早做得越好。

當(dāng)您了解每個(gè)潛在客戶(hù)的以下信息時(shí)，排位賽就是扣籃：

需求——合格的潛在客戶(hù)現(xiàn)在或相對(duì)較快需要您的產(chǎn)品或服務(wù)。杭州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司可以提出與該需求相關(guān)的問(wèn)題，發(fā)現(xiàn)他們?cè)诮鉀Q該需求方面的痛苦、問(wèn)題和問(wèn)題，并了解他們是認(rèn)真的還是好奇的。認(rèn)真的人準(zhǔn)備解決他們的問(wèn)題。好奇的人喜歡談?wù)撍麄兊膯?wèn)題而不打算解決它們。試著問(wèn)這些問(wèn)題：

1. 你覺(jué)得現(xiàn)在最具挑戰(zhàn)性的是什么？

2. 這是您和企業(yè)都認(rèn)為值得解決的問(wèn)題嗎？

3. 沒(méi)有找到和實(shí)施正確的解決方案可能對(duì)您和企業(yè)產(chǎn)生什么影響？

一個(gè)預(yù)算。合格的潛在客戶(hù)有錢(qián)購(gòu)買(mǎi)您的產(chǎn)品或服務(wù)。不要浪費(fèi)時(shí)間去追求真正買(mǎi)不起你賣(mài)的東西的人。如果他們只有 500 美元來(lái)解決一個(gè) 5,000 美元的問(wèn)題，你必須走開(kāi)。這不合適。建議其他選擇，但追求這種類(lèi)型的銷(xiāo)售會(huì)浪費(fèi)您的時(shí)間、金錢(qián)和精力。試著問(wèn)這些問(wèn)題：

1. 如果提出有價(jià)值的東西，您是否有預(yù)算分配給您的解決方案？

2. 您是日歷年還是財(cái)政預(yù)算年？

3. 你什么時(shí)候開(kāi)始計(jì)劃你的預(yù)算？

4. 像這樣購(gòu)買(mǎi)的預(yù)算資金從哪里來(lái)？

購(gòu)買(mǎi)的權(quán)力和對(duì)決策過(guò)程的理解。合格的潛在客戶(hù)被授權(quán)并準(zhǔn)備采取行動(dòng)。杭州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司不必去任何其他人批準(zhǔn)，他們有權(quán)在虛線上簽字。試著問(wèn)這些問(wèn)題：

如果我向您展示了使用我們的服務(wù)或產(chǎn)品的足夠價(jià)值，您通常如何做出購(gòu)買(mǎi)這些類(lèi)型的最終決定？

1. 還有誰(shuí)需要參與有關(guān)此產(chǎn)品或服務(wù)的購(gòu)買(mǎi)決定？

2. 是否有需要批準(zhǔn)該決定的委員會(huì)？誰(shuí)是該委員會(huì)的成員？

3. 時(shí)間表合格的潛在客戶(hù)知道何時(shí)做出購(gòu)買(mǎi)決定以及何時(shí)簽署您的協(xié)議。試著問(wèn)這些問(wèn)題：采取行動(dòng)的時(shí)間

4. 杭州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司希望或需要多快解決此問(wèn)題？

5. 現(xiàn)在采取行動(dòng)的緊迫性是什么，或者您正在使用什么樣的最后期限來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題？

6. 是什么讓您現(xiàn)在想要應(yīng)對(duì)這些挑戰(zhàn)？

7. 審批過(guò)程需要多長(zhǎng)時(shí)間？

8. 你的購(gòu)買(mǎi)流程是什么？

預(yù)先正確確定潛在客戶(hù)的資格有助于您明智地利用時(shí)間和資源。當(dāng)杭州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司提出很好的問(wèn)題以尋找合格的買(mǎi)家時(shí)，您可以避免將時(shí)間、精力和金錢(qián)浪費(fèi)在那些一開(kāi)始就不會(huì)購(gòu)買(mǎi)的人身上。當(dāng)您與真正合格和認(rèn)真的潛在客戶(hù)一起工作時(shí)，您會(huì)感到更加滿意，并且您會(huì)完成更多的銷(xiāo)售。