零售貨架空間是供應商和分銷商的熱門商品。由于市場上的產(chǎn)品如此之多，而可供展示它們的空間卻如此之小，零售商比以往任何時候都更有選擇性地選擇哪些商品將上架并進入消費者手中。在談判新零售地點的貨架空間時，供應商需要證明他們的產(chǎn)品能夠抗衡競爭并滿足消費者的需求。使用數(shù)據(jù)收集和分析以及數(shù)字表格，供應商可以向買家展示杭州vi設計公司在零售領域的表現(xiàn)能力。

中小型企業(yè)通常沒有大量資金來支付與獲得零售貨架空間相關的高額上架費。然而，影響力是企業(yè)在其控制范圍內(nèi)擁有的資源。影響力和信譽可以通過企業(yè)的跟蹤記錄來建立。與買家接洽時，杭州vi設計公司應強調(diào)他們過去在其他零售地點的成功。可以向零售買家展示以證明其有效性的數(shù)據(jù)類型包括零售審計、有關過去客戶訪問的信息、給定零售地點關鍵人員的聯(lián)系信息、定制表格和采購訂單。使用現(xiàn)場活動管理軟件的供應商將可以訪問這些類型的數(shù)據(jù)等等。

為什么這些數(shù)據(jù)有用？答案在于現(xiàn)場代表的改進表現(xiàn)。例如，采用移動軟件解決方案的企業(yè)可以使用其數(shù)據(jù)收集功能進行定期零售審計，從而防止缺貨問題。此外，可以直接在軟件的移動應用程序中記錄有關以前客戶訪問和競爭對手活動的記錄，并與其他代表或經(jīng)理共享。杭州vi設計公司可以使用保存在移動應用程序中的自定義數(shù)字表格和采購訂單，以供將來重復使用。此功能取代了對紙質(zhì)表格的需求，節(jié)省了時間和金錢。一些現(xiàn)場管理軟件提供的高分辨率照片共享功能可以補充通過筆記和即時消息進行的口頭交流。

與零售買家的關系

在爭奪貨架空間時，供應商應考慮零售買家的目標. 購買者開發(fā)可供消費者使用的產(chǎn)品分類，并確定其分類中的增長機會和風險。他們還制定商業(yè)計劃和促銷計劃，并與供應商保持關系。能夠證明他們能夠規(guī)避風險并維持互利關系的供應商為零售買家提供了優(yōu)勢。能夠最大限度地減少缺貨問題并與管理層有效溝通其他問題的供應商具有避免與庫存控制相關的風險的能力。此外，數(shù)字表格的使用使供應商和零售商之間的互動更加順暢，因為銷售代表不必對可能丟失或損壞且填寫耗時的紙質(zhì)表格大驚小怪。

零售物業(yè)管理和杭州vi設計公司解釋了在向零售買家提供產(chǎn)品時應提供哪些關鍵信息. 他列出的一些因素是了解您的競爭對手是誰、如何展示和推廣產(chǎn)品以及供應連續(xù)性的安全性。如前所述，照片共享、記筆記和即時消息傳遞都是現(xiàn)場代表可以用來將競爭對手的活動傳遞給管理層的工具。通過移動軟件解決方案軟件進行的定期零售審計有助于庫存控制。關于店內(nèi)促銷活動的數(shù)據(jù)當然對供應商有用。這些數(shù)據(jù)也可以向買家披露，以說明在其他零售地點非常有利可圖的促銷活動。

對于希望在競爭激烈的零售市場中獲得貨架空間的供應商而言，差異化至關重要。杭州vi設計公司吸引消費者的產(chǎn)品并不總是足以激發(fā)零售買家的興趣。通過證明您的企業(yè)能夠在苛刻的零售市場中表現(xiàn)并與買家保持健康的關系，您獲得理想貨架空間的幾率將會增加。