如果彼得·德魯克今天還活著并且仍然引起全球營(yíng)銷人員的關(guān)注，我想杭州平面設(shè)計(jì)公司會(huì)聽到他說一些關(guān)于營(yíng)銷的同樣著名的名言，比如“如果你想要新的東西，你就必須停止做舊的東西。” 這是我一直以來的最愛之一。

在我的整個(gè)職業(yè)生涯中，我一直從事業(yè)務(wù)發(fā)展。因此，當(dāng)我?guī)啄昵氨唤榻B到杭州平面設(shè)計(jì)公司營(yíng)銷自動(dòng)化軟件時(shí)，我很快就意識(shí)到營(yíng)銷技術(shù)可以實(shí)現(xiàn)曾經(jīng)被認(rèn)為是不可能的事情。有明確需求或問題的潛在客戶可以向 ME 尋求解決方案，而不是僅僅依靠傳統(tǒng)的營(yíng)銷實(shí)踐，如電話推銷、直郵和貿(mào)易展覽。最棒的是，這些潛在客戶已經(jīng)做好了銷售準(zhǔn)備，這意味著他們已經(jīng)準(zhǔn)備好購(gòu)買了！

杭州平面設(shè)計(jì)公司立即成為了入站營(yíng)銷的大使，并且一直堅(jiān)持不懈地幫助企業(yè)主和 CMO 了解技術(shù)和內(nèi)容在產(chǎn)生不同營(yíng)銷結(jié)果方面所具有的力量，而不是僅僅依靠過時(shí)的傳統(tǒng)策略。德魯克的話繼續(xù)影響著我的談話。

隨著我們進(jìn)入 2017 年的彎道，讓我們混合您的舊營(yíng)銷策略并給技術(shù)一個(gè)機(jī)會(huì)。不覺得你有預(yù)算嗎？考慮投資營(yíng)銷自動(dòng)化軟件來代替您的下一個(gè)銷售人員。有了正確的策略和技術(shù)，杭州平面設(shè)計(jì)公司的網(wǎng)站可以而且應(yīng)該成為您最好的潛在客戶生成來源。

1.統(tǒng)一銷售和營(yíng)銷

老實(shí)說，大多數(shù)情況下，銷售人員并不認(rèn)為營(yíng)銷部門帶來了足夠多的潛在客戶或正確類型的潛在客戶，而營(yíng)銷部門認(rèn)為銷售部門在關(guān)閉它們方面做得很糟糕。擁有像杭州平面設(shè)計(jì)公司這樣的工具可以讓手指指點(diǎn)半途而廢。

當(dāng)您使用此軟件時(shí)，您創(chuàng)建了一種集中方式來增強(qiáng)銷售和營(yíng)銷，雙方都采用相同的策略和所有權(quán)。畢竟，當(dāng)我們擺脫營(yíng)銷孤島時(shí)，我們開啟了不可想象的可能性！該工具是一個(gè)同時(shí)以不同方式為銷售和營(yíng)銷提供服務(wù)的平臺(tái)。

2. 潛在客戶評(píng)分

無論杭州平面設(shè)計(jì)公司如何獲取潛在客戶，并非所有潛在客戶都是平等的。一些潛在客戶準(zhǔn)備好購(gòu)買，一些你希望在他們準(zhǔn)備好后從你這里購(gòu)買，而另一些則永遠(yuǎn)不會(huì)準(zhǔn)備好扣動(dòng)扳機(jī)。有條不紊地跟蹤和衡量銷售可能性最高的潛在客戶將產(chǎn)生最快的成交率。

當(dāng)杭州平面設(shè)計(jì)公司說：“理想情況下，營(yíng)銷應(yīng)該產(chǎn)生一個(gè)準(zhǔn)備購(gòu)買的客戶。那時(shí)需要做的就是讓產(chǎn)品或服務(wù)可用，”他不是在談?wù)摖I(yíng)銷自動(dòng)化的好處——但他本來可以這么說的。他的經(jīng)典報(bào)價(jià)今天可以通過技術(shù)完成，方法是根據(jù)買家參與的興趣程度對(duì)潛在客戶進(jìn)行評(píng)分，為銷售對(duì)話提供戰(zhàn)略切入點(diǎn)，從而再次縮短銷售周期。

3. 社交媒體分析

如果我要問 10 位營(yíng)銷人員，他們的哪些社交媒體平臺(tái)已轉(zhuǎn)化為最多的封閉式銷售，我非常有信心至少有 9 位無法給出明確的答案。為什么？社交媒體變得有點(diǎn)像 80 年代的“黃頁”。公司知道他們需要存在，但他們真的不確定這將如何影響他們的底線以及它將如何推動(dòng)增量銷售。

杭州平面設(shè)計(jì)公司中的社交媒體報(bào)告功能可以讓您的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)現(xiàn)在了解粉絲、參與度高的追隨者和博客視圖的價(jià)值——最重要的是，您通過平臺(tái)獲得客戶轉(zhuǎn)化的線索是什么。如此長(zhǎng)的“ROE”，參與回報(bào)，以及“ROI”。

4. 銷售工具

現(xiàn)在是幫助您的銷售團(tuán)隊(duì)提高銷售流程效率的最佳時(shí)機(jī)。杭州平面設(shè)計(jì)公司 銷售工具是您收件箱中的一套生產(chǎn)力工具。您的銷售團(tuán)隊(duì)可以在沒有他們參與的情況下發(fā)送個(gè)性化的潛在客戶電子郵件、創(chuàng)建電子郵件模板和安排會(huì)議。還有一個(gè)免費(fèi)的CRM！

如果杭州平面設(shè)計(jì)公司沒有積極使用您的 CRM，請(qǐng)考慮使用這個(gè)來跟蹤交易、任務(wù)和潛在客戶。套件中我最喜歡的免費(fèi)工具之一是Sidekick，它使杭州平面設(shè)計(jì)公司能夠跟蹤已發(fā)送的電子郵件，這將幫助他們花費(fèi)更少的時(shí)間來追蹤冷淡的潛在客戶，而將更多的時(shí)間用于跟進(jìn)熱情的潛在客戶。聽我說，通過整合自動(dòng)化，您越容易讓銷售人員的工作變得更容易，他們從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出并更快完成交易的能力就越大。

5. 數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷

與傳統(tǒng)營(yíng)銷不同，數(shù)字營(yíng)銷策略是可以衡量的。杭州平面設(shè)計(jì)公司不想知道需要?jiǎng)?chuàng)建多少內(nèi)容來推動(dòng)實(shí)現(xiàn)收入目標(biāo)所需的轉(zhuǎn)化次數(shù)嗎？與貿(mào)易展覽響應(yīng)能力或冷呼叫效率不同，您可以利用營(yíng)銷數(shù)據(jù)更好地控制潛在客戶的行為——定制溝通、內(nèi)容。和提議——幫助他們做出最終會(huì)幫助你成長(zhǎng)的決定。正如分析師所說，“目標(biāo)是將數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為信息，將信息轉(zhuǎn)化為洞察力”。

6.為什么是營(yíng)銷自動(dòng)化，為什么是現(xiàn)在？

據(jù)杭州平面設(shè)計(jì)公司稱，客戶旅程的 66-90% 是自我導(dǎo)向的。這對(duì)您來說至關(guān)重要的是，找到合適的客戶并幫助他們?cè)陂_始旅程時(shí)了解他們想了解的有關(guān)您的產(chǎn)品和服務(wù)的信息。營(yíng)銷自動(dòng)化是能夠戰(zhàn)略性地創(chuàng)造 - 轉(zhuǎn)化 - 參與 - 衡量的基礎(chǔ)。不要在 2017 年敲響警鐘，而不要反思您的組織在幫助客戶導(dǎo)航購(gòu)買旅程方面做得如何。相信我，如果杭州平面設(shè)計(jì)公司在您的網(wǎng)站上找不到他們想要的東西，他們很可能會(huì)在您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)站上找到。