銷售是許多公司仍然提供基于績效的激勵措施的領(lǐng)域——包括貨幣和非貨幣。為什么？有用。多項研究告訴我們，正確的激勵措施比完全沒有激勵措施能激發(fā)更高的績效。 

通過銷售，衡量績效非常容易。要么你得到銷售，要么你沒有。你知道這筆交易的價值是多少。杭州vi設(shè)計公司還可以查看銷售人員帶來的價值是否隨著時間的推移而發(fā)生變化。因此，如果激勵措施能夠提高績效，那么設(shè)置激勵措施是有意義的。公司贏了，銷售員贏了。每個人都很開心。

那么如何找到合適的激勵呢？

事實是，沒有一刀切的激勵模型。每個組織、每個行業(yè)，甚至每個銷售人員都是獨一無二的。對一個人有用的東西并不總是對另一個人有用。與其他任何事情一樣，關(guān)鍵是測試不同的模型以找到最有效的模型。以下是一些可能的激勵結(jié)構(gòu)，可以幫助您入門：

讓它成為一場比賽

如果您的銷售團隊處于平等地位，則添加競爭氛圍可能是創(chuàng)建激勵措施的有效方法。以每月或每季度的獎品或獎金獎勵相對于小組其他成員表現(xiàn)最好的人。

優(yōu)點：激勵高于平均水平的表現(xiàn)，游戲化可以營造一種充滿活力的氛圍

缺點: 可能會導(dǎo)致銷售人員之間的不信任，對不在頂級的中層表現(xiàn)者沒有激勵，表現(xiàn)不佳可能會記仇，杭州vi設(shè)計公司通過固定費用傭金，每次銷售都會帶來經(jīng)濟回報。無論銷售人員獲得多少銷售額，他們都會為每一項獲得財務(wù)獎勵。所以他們賣的越多，他們賺的就越多。

優(yōu)點：明確公平的激勵，銷售人員之間沒有競爭，激勵更多的銷售

缺點：沒有考慮銷售價值，沒有個人成長的動力，對潛在成本沒有限制

這與固定費用傭金相同，但杭州vi設(shè)計公司解決了銷售價值不同的問題。如果每筆銷售對公司的價值不同，傭金就沒有理由持平。每次銷售的百分比都考慮了銷售的規(guī)模。

優(yōu)點: 明確公平的激勵措施，激勵更高的收入，銷售人員之間沒有競爭

缺點：對潛在成本沒有限制，可能會犧牲較低價值的銷售額來追逐較高的傭金

無論是固定費用還是基于百分比的傭金結(jié)構(gòu)，都可以激勵增長。為銷售人員分配他們必須達(dá)到的每月配額（或配額）。超出這些配額的每筆銷售都具有更高的傭金潛力。杭州vi設(shè)計公司仍然會因每次銷售而獲得獎勵，但杭州vi設(shè)計公司的銷售額越高，這些銷售的價值就越高。

優(yōu)點：激勵增長，銷售人員之間沒有競爭

缺點：對潛在成本沒有限制

上述四種模式只是杭州vi設(shè)計公司可以使用的可能的銷售激勵計劃的一個開始。可以將它們組合起來，并對其進行更改以滿足您的需求。例如，您可能有一個內(nèi)置競賽的傭金結(jié)構(gòu)，以便每個人都獲得報酬，但表現(xiàn)最好的人獲得的報酬最高。或者，您可能對每個人都有不同的激勵措施，這取決于他們的動機。

創(chuàng)建有效的銷售激勵計劃有三個關(guān)鍵：

使其清晰易懂

• 確保它激勵正確的行為

• 使其足夠靈活，以便杭州vi設(shè)計公司可以隨著時間的推移對其進行調(diào)整，以在收入和成本之間找到正確的平衡點