隨著東北地區(qū)春天越來(lái)越像春天，我渴望（我的眼睛也一樣）種花。整理我們的院子。杭州vi設(shè)計(jì)公司可能正在辦公室進(jìn)行春季大掃除。市場(chǎng)營(yíng)銷的季節(jié)性維護(hù)。在檢查需要注意的內(nèi)容時(shí)，請(qǐng)考慮一個(gè)關(guān)鍵組件。

買方受到其他顧客的想法的影響，稱為社會(huì)證明。因此，杭州vi設(shè)計(jì)公司尋求他人的反饋。根據(jù)最近的一項(xiàng)研究，到2020年，超過(guò)87％的消費(fèi)者閱讀了針對(duì)本地企業(yè)的在線評(píng)論。該研究表明，反饋的重要性仍在持續(xù)增長(zhǎng)，其數(shù)量不斷增加。為您提供信息，2010年這一數(shù)字為67％！如果您優(yōu)化了客戶的評(píng)價(jià)，這些寶石將為您帶來(lái)更多的銷售額。因?yàn)樵诮⑿湃魏托抛u(yù)方面，沒(méi)有什么比見(jiàn)證更強(qiáng)大。同樣，一個(gè)對(duì)您的產(chǎn)品和服務(wù)有正面和負(fù)面影響的人很有效，因?yàn)檫@是客戶的聲音。買主正在確定他是否與提供證明的客戶相同。如果他確實(shí)有交往，那么他會(huì)公開(kāi)接受該人的意見(jiàn)。圖片在網(wǎng)上等同于“在名字上加上面孔”，照片和徽標(biāo)引起了人們的注意，即文字本身并不能單獨(dú)完成。推薦信也更加令人難忘。

當(dāng)讀者看到與眾不同的內(nèi)容時(shí)，為什么還要閱讀？相同性很容易被忽略。記住，推薦書(shū)也很滿足。消除含糊不清的一種方法是在證明書(shū)中使用細(xì)節(jié)。杭州vi設(shè)計(jì)公司想要共享可解決潛在客戶的異議，痛點(diǎn)和問(wèn)題的信息。而且您還希望包括其他公司無(wú)法聲稱的特征。Milkshake的創(chuàng)始人Sujan Patel建議提出正確的問(wèn)題將有助于揭示買家正在尋求的見(jiàn)解。因此，當(dāng)客戶給您一些正面反饋時(shí)，請(qǐng)?jiān)儐?wèn)他們使用產(chǎn)品帶來(lái)的好處。您正在尋找有關(guān)您的產(chǎn)品或服務(wù)如何解決他們的問(wèn)題并改善他們的生活的示例。

在市場(chǎng)營(yíng)銷中，杭州vi設(shè)計(jì)公司使用講故事的方法是因?yàn)楹霉适驴梢暂p松吸引買家的注意力。聽(tīng)起來(lái)不算是銷售或操縱。堅(jiān)持制作的作者奇普和丹·希思說(shuō)，故事還可以通過(guò)模擬和啟發(fā)來(lái)推動(dòng)行動(dòng)。個(gè)能說(shuō)服買方行事的好見(jiàn)證是一個(gè)引人入勝的故事。為了達(dá)到最大的興趣，請(qǐng)客戶在購(gòu)買產(chǎn)品之前描述一下生活是什么樣的。然后在購(gòu)買產(chǎn)品后讓客戶分享改進(jìn)。

“之前”和“之后”是所有推薦書(shū)中最重要的要素，因?yàn)槿藗冑?gòu)買產(chǎn)品來(lái)解決特定問(wèn)題，并且他們想了解購(gòu)買您的產(chǎn)品后別人的生活發(fā)生了怎樣的變化（更好）。” 但要避免講一個(gè)高大的故事。為了提高真實(shí)性，鼓勵(lì)客戶對(duì)他們的體驗(yàn)和結(jié)果保持現(xiàn)實(shí)。用普通的日常語(yǔ)言撰寫(xiě)的推薦信-而不是超級(jí)精致的營(yíng)銷口語(yǔ)-將在更多的潛在購(gòu)買者中引起共鳴。

與您理想的買家交談

如果買家認(rèn)識(shí)到背后的支持者，則客戶的認(rèn)同感會(huì)更具說(shuō)服力。就像吸引一樣。確定完全符合您理想的客戶類型。這可能需要一些思考。查看杭州vi設(shè)計(jì)公司的客戶列表。誰(shuí)是您最好的客戶？列出使它們理想的特征。可能是公司的規(guī)模，他們購(gòu)買的產(chǎn)品，在企業(yè)或行業(yè)中工作了多長(zhǎng)時(shí)間或您解決的問(wèn)題。“與目標(biāo)客戶相似的人所說(shuō)的，沒(méi)有任何營(yíng)銷材料能比真實(shí)的，針對(duì)特定細(xì)分市場(chǎng)的客戶成功案例更好地樹(shù)立信譽(yù)。” 

顯示數(shù)據(jù)和統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)

客戶證明書(shū)中包含的數(shù)據(jù)和統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)在您的“社會(huì)證明”中強(qiáng)調(diào)了證明。如果您的客戶在吹噓自己的業(yè)務(wù)如何好轉(zhuǎn)，請(qǐng)索取數(shù)字。通過(guò)顯示可測(cè)量的結(jié)果來(lái)給推薦體重。“杭州vi設(shè)計(jì)公司的每一項(xiàng)營(yíng)銷主張都應(yīng)有證據(jù)支持。您可以添加到網(wǎng)站的最簡(jiǎn)單，最有效的證據(jù)就是推薦書(shū)。” 

這5個(gè)要素將幫助您改善當(dāng)前的客戶評(píng)價(jià)。如果杭州vi設(shè)計(jì)公司要使用“之前”和“之后”公式（稱為“化妝公式”），請(qǐng)?jiān)诖颂幭螺dPDF 。這將幫助您快速收集和優(yōu)化推薦。現(xiàn)在，您知道了將來(lái)收集推薦書(shū)時(shí)需要的要素。嘗試僅使用一個(gè)想法。稍加磨光可以在本月帶來(lái)更多的銷售增長(zhǎng)。