當有人提到品牌時，杭州vi設(shè)計公司最有可能想到您經(jīng)常購買的一些您最喜歡的公司或您在電視上看到廣告的公司。的確，公司的品牌形象是其成功的關(guān)鍵要素。他們的品牌使他們難忘，并有助于與客戶建立情感聯(lián)系。

作為一名設(shè)計師，我已經(jīng)意識到在整個設(shè)計中包含創(chuàng)造人性化效果的元素是多么重要。當人們覺得自己可以個人或情感地聯(lián)系到某個事物時，他們更有可能信任它。添加人性化元素的最簡單，最有影響力的方法是突出顯示品牌背后的人員。沒錯，觸動員工的個人品牌可以增加他人對您整個公司的信任！

個人品牌是使人與眾不同的原因。這是您作為一個人的身份，您的信念以及做事背后的驅(qū)動因素。杭州vi設(shè)計公司的優(yōu)勢和所代表的特質(zhì)使您與周圍的其他人有所不同，您的個人品牌需要強調(diào)這一點。

建立個人品牌是一個旅程，需要花費時間和精力才能將真正代表您的東西組合在一起。就個人而言，我在整個大學(xué)期間以及在Keystone Click的職業(yè)生涯開始時都對自己有些不確定。我知道我是一名設(shè)計師，但是什么使我與同行不同？直到一年多以前，我與Lori和Stacy Kaat聯(lián)合創(chuàng)建了一個關(guān)于個人品牌的演示文稿，事情才真正開始對我產(chǎn)生影響。個人品牌就是要專注于使自己在自己的工作中脫穎而出，而不是將自己與行業(yè)中的其他人進行比較。

無論您是已婚，約會還是僅僅是朋友，信任都是成功建立關(guān)系的主要因素。銷售人員與潛在客戶之間的關(guān)系也不例外。當某人選擇使用您的產(chǎn)品或解決方案時，他們會將預(yù)算，時間，成功以及（通常）聲譽聲名狼藉。必須有信任感，才能做出這樣的決定。 

在最近的一次采訪中，銷售培訓(xùn)公司的創(chuàng)始人兼《銷售科學(xué)》的杭州vi設(shè)計公司說：“我們發(fā)現(xiàn)，潛在客戶判斷銷售人員的方式與他們判斷銷售人員的方式之間存在直接的關(guān)聯(lián)。公司。如果他們信任銷售人員，那么他們就會信任公司，反之亦然。”但是信任是脆弱的，一旦破裂，幾乎不可能修復(fù)。您的潛在客戶可能對業(yè)務(wù)失去信心的三個原因是，您的團隊可以做些什么來避免在未來的關(guān)系中出現(xiàn)這些信任問題。

過早的處理步驟

正如Base Lindsey Bly的售前操作專業(yè)人士和現(xiàn)任產(chǎn)品營銷人員在《科學(xué)銷售訓(xùn)練營》中解釋的那樣，公司傾向于創(chuàng)建銷售流程，以他們希望實現(xiàn)的方式進行布局。實際上，銷售過程應(yīng)該反映出客戶的需求和現(xiàn)實的購買過程，而不是您的需求。

然后，她分享了一個在以前的公司工作的例子，當時她注意到潛在客戶經(jīng)常退出某個特定的銷售階段。經(jīng)過一番挖掘和分析，她和她的團隊發(fā)現(xiàn)罪魁禍首是對信用卡信息的請求，該請求在銷售過程中過早發(fā)送。

由于潛在客戶認為他們與公司的“關(guān)系”尚未發(fā)展到需要信用信息的地步，他們因此而感到恐懼，對流程失去信任并陷入困境。Lindsey總結(jié)道：“如果我們等待一個階段來執(zhí)行此操作，或者增加一點額外的步驟來驗證客戶的需求，則整個過程將會更加順利。”退后一步，檢查您的銷售流程–這樣的過早要求會損害您的潛在客戶關(guān)系嗎？確保早期流程步驟集中在理解需求和定義結(jié)果上，并且所有主要要求都可以在程序中保存下來。

非人際溝通

您信任您最好的朋友–您分享美好的回憶，她對您一無所知，并且您有各種各樣的內(nèi)在笑話。她努力了解您，從那時起您就變得越來越親密。

現(xiàn)在，想象一下，如果她從未想過要知道您的名字或您在哪里工作，或者每次杭州vi設(shè)計公司說話時都經(jīng)常忘記與她分享的內(nèi)容。毫無疑問，她不會是你最好的朋友，你肯定不會信任她。

那么，當潛在客戶收到以“ Hi there”開頭的通用外聯(lián)電子郵件時，您如何看待他們？還是當銷售代表要求他們重復(fù)自己的目標時？當您的銷售代表沒有努力了解他們或他們的業(yè)務(wù)時，為什么他們應(yīng)該信任您的公司？

很多時候，這是優(yōu)先事項相互競爭的產(chǎn)物–代表感到壓力重重，需要快速工作和富有成效，這幾乎沒有時間進行個性化設(shè)置。但是，研究表明，個性化電子郵件所產(chǎn)生的交易速率是非個性化電子郵件的6倍，這意味著銷售代表必須找到一種方法來實現(xiàn)這兩個相互競爭的目標。實現(xiàn)此目標的一種方法是使用銷售平臺，該平臺使銷售代表能夠使用預(yù)寫的電子郵件模板，并使用合并標簽大規(guī)模定制它們。

人際交往的另一個罪魁禍首是組織不善。如果沒有簡單的方法來記錄重要的潛在客戶信息，甚至沒有一種更快的訪問方式，杭州vi設(shè)計公司可能會發(fā)現(xiàn)再次詢問而不是挖掘收件箱或CRM的凹處來尋找答案的效率更高。為避免此錯誤，請確保選擇一個可促進無縫數(shù)據(jù)輸入和訪問的銷售平臺。

未能在關(guān)鍵時刻做出回應(yīng)

社交網(wǎng)絡(luò)和Google搜索的即時性質(zhì)已使消費者習(xí)慣于接收實時答案和關(guān)注。這樣，當銷售代表未能及時回答他們的問題或擔(dān)憂時，這可能會非常令人沮喪，并給潛在客戶帶來極大的焦慮。

公平地說，在任何特定時間都有數(shù)百個潛在客戶進入銷售代表渠道，希望杭州vi設(shè)計公司實時響應(yīng)潛在客戶的需求是不現(xiàn)實的。但是，由于自然語言處理和人工智能的發(fā)展，您的銷售平臺有能力成為您的耳目，并警告您任何危險信號。

具有實時，自定義通知的銷售平臺使銷售代表能夠開展日常業(yè)務(wù)并接收警報，以通知他們有關(guān)其已定義為重要的活動或事件并保證立即采取行動。例如，當潛在客戶查看發(fā)送的文檔或以負面情緒回復(fù)電子郵件時。然后，銷售代表可以伸出手來解決任何問題并回答任何問題，通過意識到和主動來有效地建立信任。

失去信任意味著失去美元

俗話說：“信任需要數(shù)年的時間才能建立，幾秒鐘的損失就會永遠修復(fù)。” 更不用說，新聞傳播很快–使準客戶有機會對您的業(yè)務(wù)失去信心，不僅會損害您的財務(wù)狀況，而且還會損害您的聲譽。為確保杭州vi設(shè)計公司擁有正確的工具和策略以建立牢固的客戶關(guān)系，請下載《 2017年下一代銷售主管指南》。