購買周期中通常有兩種主要的角色類型：決策者和影響者。大多數直銷活動都以主要決策者為目標，但經常被忽略的是影響者的重要作用。

考慮一下您的團隊購買的最后一個產品。決策是在真空中做出的嗎？還是有小組討論？有可能召開會議，并且在環保企業logo設計小組做出購買決定之前，將該產品與類似產品進行了比較和對比。在銷售周期的早期吸引影響者非常重要，因為他們經常會在小組決策過程中發揮很大的作用。

吸引有影響力的人的最好方法是在他們周圍積極開展專門的運動。環保企業logo設計的目標應該是塑造思想領導力，并盡早在他們的腦海中樹立品牌意識。

B2B交易周期眾所周知很長，因此，重要的是要了解隨著ABM戰役的進行，這些影響者傾向于哪種方式。這可以通過測量參與度是增加還是減少來完成。如果增加，則表示您的ABM廣告系列正常運行。如果它正在減少，那么您想嘗試將它們擺回營地。在廣告中使用相關的內容和個性化的消息傳遞，對于在那些有影響力的人中就您的產品樹立積極的情緒至關重要，這要早于嘗試進行銷售。

需要優化各個渠道，以使其發揮最佳性能。您應該了解要約在他們自己的同級組中的執行情況，以及對廣告系列進行微優化和展示，點擊，獲取或下載的測試。

通常，當查看同一頻道中不同內容的性能時，您是在微觀層面上對其進行環保企業logo設計優化。通常，您不希望資產停留時間超過三個月，并且最好每兩個月刷新一次圖形（如果您有足夠的資源這樣做的話）。每個圖形和報價的收益都在遞減，因此請保持內容新鮮。人們，尤其是營銷人員，變得盲目。

A / B測試始終是一個好主意，尤其是當提升10％或20％可以產生很大的變化時。廣告系列中的許多元素都值得測試，包括CTA，副本，長度，圖形等。

從跨渠道的指標變化的角度來看，跨渠道的內容衡量要困難一些。例如，您對社交晚宴的影響與社交媒體廣告和個性化外展的影響可能有所不同。

數據解釋可能是成功進行ABM測量的最具挑戰性的部分。為了獲得環保企業logo設計最佳結果，最好在沒有任何偏差的情況下查看數據，而不是嘗試查找支持先入為主的結論的數據。

這是您要保留在主要客戶帳戶上的計分卡的示例。這些數字與您在給定公司的數據庫中的總人數（潛在客戶和聯系人）以及他們為該給定廣告系列取得的里程碑進展情況相對應。

助這些視覺效果，您可以輕松地確定在哪些方面可以加倍努力以吸引客戶參與。以下是解釋數據的更多提示：

• 分組進行。人們得出不同的結論，因此請同事與您一起檢查數據以確保沒有遺漏任何內容。

• 您不需要統計學位。重要的是要了解一般概念，例如統計意義。但是，環保企業logo設計樣本大小通常較小，因此方向重要性在很多時候都起作用。

• 確定可行的要點。如果您沒有以有意義的方式使用數據，那么數據就是數據。

• 使用上述視覺圖表。如果您以易于閱讀的方式顯示數據，大多數人的情況會更好。嘗試對顏色進行編碼。

• 避免行話，并保持簡單。特別是在與高管打交道時。