雖然口碑營(yíng)銷對(duì)大多數(shù)品牌都產(chǎn)生了巨大的影響，但只有不到1％的公司制定了實(shí)際的口口相傳策略。我們都知道口碑相傳，但是要想取得成果，我們需要制定戰(zhàn)略計(jì)劃。因此，杭州品牌設(shè)計(jì)公司收集了8個(gè)口碑營(yíng)銷示例，以啟發(fā)并融入您當(dāng)前的策略中：

1.創(chuàng)建號(hào)召性用語(yǔ)以促進(jìn)注冊(cè)

簡(jiǎn)單地要求人們加入您的口碑計(jì)劃可能是一種非常有效的方法。在電子郵件中包含簡(jiǎn)短的號(hào)召性用語(yǔ)，要求訂閱者在您的博客文章中選擇加入或使用圖片CTA。這是一種很好的方式，不僅可以吸引可能不了解杭州品牌設(shè)計(jì)公司當(dāng)前程序的新網(wǎng)站訪問(wèn)者，而且可以重新吸引那些可能不熟悉您計(jì)劃的人。

2.隨處共享您的程序

無(wú)論是使用聊天工具還是將小部件集成到客戶新聞通訊中，都有許多方法可以將杭州品牌設(shè)計(jì)公司的口碑營(yíng)銷計(jì)劃納入所有營(yíng)銷渠道。關(guān)鍵是要引人注目并且易于單擊，以將訪問(wèn)者直接帶到您的程序目標(biāo)頁(yè)面。

3.包括社會(huì)評(píng)論或客戶評(píng)論

如果您對(duì)客戶的評(píng)價(jià)感到滿意，請(qǐng)從屋頂喊出來(lái)-更好的是，在您的程序目標(biāo)頁(yè)面上共享它！包括來(lái)自合作伙伴，客戶，關(guān)聯(lián)企業(yè)和有影響力人士的正面信息，將有助于建立一個(gè)更強(qiáng)大的社區(qū)，讓新成員參與其中，并使他們更加參與您的口碑營(yíng)銷計(jì)劃。這是一個(gè)簡(jiǎn)單的方法：在杭州品牌設(shè)計(jì)公司的網(wǎng)站上創(chuàng)建一個(gè)集成表單，以方便粉絲進(jìn)行注冊(cè)。回到摩擦：潛在的潛在客戶訂閱您的程序應(yīng)該不難。確保您有效地利用了多個(gè)獲取渠道，以發(fā)揮最大的影響。重新吸引品牌大使，沒(méi)有比簡(jiǎn)單地提醒他們您的計(jì)劃和提供新激勵(lì)措施更好的方法。例如，您可以以優(yōu)惠券的形式為新訂戶提供特殊折扣，只有他們才能看到。或者允許他們當(dāng)場(chǎng)注冊(cè)您的推薦計(jì)劃。換句話說(shuō)，您希望提供共享獎(jiǎng)勵(lì)，從而使客戶向正確的方向輕推。

一切都與津貼有關(guān)！那為什么不給粉絲們他們想要的呢？通過(guò)提供對(duì)新產(chǎn)品發(fā)布的優(yōu)先訪問(wèn)權(quán)或?qū)偕鐓^(qū)的成員資格，向最參與的粉絲展示您的品牌。您的大使會(huì)感到與眾不同，杭州品牌設(shè)計(jì)公司的品牌將產(chǎn)生影響力，新客戶將獲得涼爽，令人興奮的收益。這是雙贏。通過(guò)向新的品牌大使發(fā)送歡迎電子郵件，開(kāi)始您的口碑計(jì)劃會(huì)員。無(wú)論是客戶推薦計(jì)劃還是會(huì)員營(yíng)銷活動(dòng)，激發(fā)新成員的活力都預(yù)示著好事的到來(lái)。

讓我們嘗試一下思想實(shí)驗(yàn)。您會(huì)看到一些假設(shè)非常簡(jiǎn)單，隨著我們進(jìn)行思維實(shí)驗(yàn)，這些假設(shè)將變得顯而易見(jiàn)。它們不會(huì)影響思想實(shí)驗(yàn)。目前，請(qǐng)暫停您的判斷并與我一起忍受。我希望您逐步解決此問(wèn)題的原因是幫助您考慮一下我認(rèn)為最大的銷售領(lǐng)導(dǎo)者在最大程度地發(fā)揮組織績(jī)效方面面臨的最大挑戰(zhàn)：人才。人才，我的意思是找到合適的人/吸引他們加入我們的組織，有效地入職，發(fā)展他們以達(dá)到最佳表現(xiàn)和最高水平，并發(fā)揮其全部潛力，發(fā)展并保留他們。

正如普通讀者所知道的，我們雇用的每個(gè)銷售人員都是一筆數(shù)百萬(wàn)美元的投資。但是由于我們?nèi)狈?duì)人才的關(guān)注，我們?cè)诶速M(fèi)數(shù)十億的機(jī)會(huì)。即使我們實(shí)現(xiàn)了收入目標(biāo)，我們的潛力也無(wú)法發(fā)揮。

因此，我們開(kāi)始吧-深呼吸10次，暫停您的判斷。想象我們已經(jīng)解決了銷售執(zhí)行中的所有問(wèn)題。銷售人員知道如何發(fā)掘并找到合適的機(jī)會(huì)。他們知道如何合格，知道如何在購(gòu)買(mǎi)周期內(nèi)有效地轉(zhuǎn)移客戶，知道如何在購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中創(chuàng)造價(jià)值。他們知道自己需要做什么，知道如何做到這一點(diǎn)，并且正在執(zhí)行。

假設(shè)我們有一個(gè)空缺，我們需要填補(bǔ)一個(gè)職位。

大多數(shù)經(jīng)理沒(méi)有保留理想的候選人名單，他們可以立即聘用他們以填補(bǔ)空缺。平均來(lái)說(shuō)，尋找，面試和招募人員需要3個(gè)月。管理工作需要更長(zhǎng)的時(shí)間。銷售人員的營(yíng)業(yè)時(shí)間為3個(gè)月。買(mǎi)家仍在購(gòu)買(mǎi)，我們可能會(huì)有人試圖掩蓋該領(lǐng)土，但他們已經(jīng)完全占領(lǐng)了自己的領(lǐng)土。一個(gè)人大約需要5到10個(gè)月的時(shí)間。對(duì)于某些復(fù)雜的解決方案，我們已經(jīng)看到它花費(fèi)了更長(zhǎng)的時(shí)間（在黑暗時(shí)代，我的入職時(shí)間為18個(gè)月，但我的學(xué)習(xí)速度很慢）。

我們已經(jīng)派人參加，比如說(shuō)10個(gè)月后（杭州品牌設(shè)計(jì)公司選擇自己喜歡的數(shù)字）。現(xiàn)在，我們的銷售人員必須開(kāi)始尋找機(jī)會(huì)并尋找機(jī)會(huì)。可能會(huì)有一些其他人正在培育的剩余機(jī)會(huì)，但是在很大程度上，他們必須重建管道。但是，我們正在想象一個(gè)理想化的世界，讓我們想象一下，他們以某種方式神奇地找到并限定了實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的足夠機(jī)會(huì)。

他們開(kāi)始抓住機(jī)會(huì)。我們知道，復(fù)雜的B2B銷售的典型購(gòu)買(mǎi)周期為9-18個(gè)月。因此，距離我們真正看到這些機(jī)會(huì)還需要幾個(gè)月的時(shí)間。有些可能運(yùn)行得更快，有些則要慢一些，但可以說(shuō)平均銷售周期為9個(gè)月。這意味著，在此人入職19個(gè)月后，他們將達(dá)到完全的生產(chǎn)力和效率。

但是有一個(gè)問(wèn)題。平均銷售和銷售經(jīng)理任期為16.5個(gè)月。因此，這些人甚至在完成銷售周期之前就離開(kāi)了！他們可能已經(jīng)完成了幾筆交易，但并沒(méi)有達(dá)到我們期望的填充生產(chǎn)率。但是，杭州品牌設(shè)計(jì)公司銷售人員有資格獲得的那些機(jī)會(huì)發(fā)生了什么。客戶不會(huì)停止購(gòu)買(mǎi)。也許我們可以讓其他人來(lái)掩蓋其中的一些人，但是他們已經(jīng)在管理自己的領(lǐng)地的工作中已全部忙碌，所以事情將會(huì)滑落。但是客戶仍在購(gòu)買(mǎi)，但可能是從其他人那里購(gòu)買(mǎi)。