用10美元的禮品卡獎勵高管并不會產(chǎn)生B2B推薦計劃所需的參與度。以Hubspot為例，杭州包裝設(shè)計公司獎勵其品牌形象大使，有機會贏取他們年度營銷大會Inbound的機票和機票！那么，什么是正確的激勵措施呢？根據(jù)我們的經(jīng)驗：現(xiàn)金為王。無論是以實際現(xiàn)金（PayPal或Dwolla）還是禮品卡的形式出現(xiàn)，隨著時間的推移，當現(xiàn)金作為獎勵時，我們都能看到最佳性能。雖然積分，忠誠度積分和折扣可能適用于B2C推薦計劃，但B2B推薦人對這些激勵措施不感興趣。取而代之的是，他們對冷硬的現(xiàn)金作出反應(yīng)。確保您提供的獎勵足以激勵您的客戶分享。

為了成功實現(xiàn)推薦營銷，杭州包裝設(shè)計公司營銷人員必須使用多種渠道，平臺和特定角色的消息傳遞，以確保在多個接觸點之間的相關(guān)性和知名度，這一點很重要。換句話說，您必須將B2B推薦營銷計劃視為整個客戶旅程中的關(guān)鍵部分，而不僅僅是為了吸引一些潛在客戶而進行的附加活動。

世界正變得越來越個性化。如果您四處看看，最有效的市場營銷活動就是那些直接將消息傳遞給您的營銷活動。我們將個性化定義為根據(jù)公司了解到的有關(guān)個人的信息來定制體驗或交流的行為。這個定義提供了看似無限的實現(xiàn)個性化方式的方式，那么您如何知道采用自己的個性化程序的方向呢？

首先從一些頂級品牌思考和利用個性化方式中汲取靈感。在世界上一些最有影響力的公司的杭州包裝設(shè)計公司討論他們?nèi)绾卧谧罱母傔x活動中成功使用個性化服務(wù)時，我整理了一些引人注目的引述。

盡管以其個性化的體驗而聞名，但甚至Spotify仍在繼續(xù)嘗試以取得更好的結(jié)果。眾所周知，Spotify提供了量身定制的播放列表，但它還會定期整理傳統(tǒng)上不個性化的播放列表。團隊分享了測試個性化這些精選播放列表時發(fā)生的情況：

我們的編輯團隊制作了成千上萬的播放列表……但是我們知道每個人的口味都不一樣，一個人可能想在淋浴時唱歌的歌曲對其他所有人可能都沒有意義。（我們確定您會與您聯(lián)系。）因此，我們完善了播放列表生態(tài)系統(tǒng)，以確保每個收聽者都能在每一刻找到完美的歌曲……現(xiàn)在，某些播放列表將根據(jù)其特定口味針對每個收聽者進行個性化設(shè)置。這意味著對于這些特定的播放列表，沒有兩個相同。

當杭州包裝設(shè)計公司與一些聽眾一起測試這個新系統(tǒng)時，我們發(fā)現(xiàn)他們更有可能聽更長的時間。此外，這些個性化的編輯播放列表使播放列表中的藝術(shù)家人數(shù)增加了30％，而聽眾發(fā)現(xiàn)的歌曲數(shù)量則增加了35％。

我們發(fā)現(xiàn)，通過個性化的編輯播放列表找到一首歌曲后，可以自己尋找曲目進行重復(fù)收聽的聽眾數(shù)量增加了80％。實際上，聽眾保存曲目的平均次數(shù)增加了66％，這對藝術(shù)家來說是個好消息。