你成為一個(gè)VI設(shè)計(jì)師來(lái)創(chuàng)建很棒的網(wǎng)站和應(yīng)用程序。該計(jì)劃沒(méi)有包括處理慢客戶或花數(shù)小時(shí)尋找工作。它還沒(méi)有包括在你找到潛在客戶之后寫網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)提案。不幸的是，這就是你面對(duì)的現(xiàn)實(shí)。高質(zhì)量的客戶期望在你考慮聘用你之前看到建議。
 
vi設(shè)計(jì)提案你有何辦法？
把建議從家務(wù)變成有說(shuō)服力的銷售工具,如果你想支付賬單，就不能避免這些單調(diào)乏味的活動(dòng)。很多網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)師都在埋頭于此。他們像對(duì)待家務(wù)一樣對(duì)待他們，盡他們所能去度過(guò)他們，然后繼續(xù)前進(jìn)。
但你還有別的選擇。如果你每次坐下來(lái)寫一份建議時(shí)，都不會(huì)讓自己陷入悲慘的狀態(tài)，你會(huì)想出如何把建議作為有效的銷售工具嗎？這是絕對(duì)可能的。
 
你越早想出如何寫專業(yè)建議，你就越早擺脫了總是忙于尋找客戶的負(fù)擔(dān)。
一旦你明白提出令人信服的–和如何組織他們搶關(guān)注–你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己要與客戶花更少的時(shí)間和著陸的關(guān)鍵要素。最好的客戶（那些愿意為他們提供商業(yè)解決方案的人支付好錢的人）期望看到這些東西。因此，一個(gè)有效的建議是在談判中尋找更高的利率。
如果你厭倦了與此斗爭(zhēng)，你并不孤單。所以讓我們把計(jì)劃書寫作過(guò)程中Tim Ferriss的方法，以較少的努力，讓你更好的結(jié)果。
 
你知道那種感覺(jué)。你已經(jīng)做好準(zhǔn)備，提出一些建議……只是在幾個(gè)小時(shí)后發(fā)現(xiàn)自己在同一個(gè)地方。除了巨大的頭痛和一些令人困惑的段落之外，這些艱苦的工作幾乎沒(méi)有什么可展示的。
這就是為什么如此多的網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)師與提案作斗爭(zhēng)的關(guān)鍵原因。他們有一噸的價(jià)值提供。他們只是不知道如何有效地表達(dá)這個(gè)價(jià)值。因?yàn)樗麄儾恢涝撜f(shuō)什么，怎么說(shuō)，他們浪費(fèi)了幾個(gè)小時(shí)，他們的建議仍然是乏味和通用的。
這是秘密。雖然每一個(gè)提案都是獨(dú)特的，但所有有說(shuō)服力的提案都遵循相同的基本結(jié)構(gòu)。
一旦你學(xué)會(huì)了這個(gè)結(jié)構(gòu)（“解剖學(xué)”），你就可以少花時(shí)間決定該說(shuō)什么，該放棄什么，以及該如何表達(dá)它。最棒的是：你的建議在吸引人們的注意力和說(shuō)服客戶你是最適合這份工作的方面更有效。
每一個(gè)有說(shuō)服力的建議都有三個(gè)基本部分：
1問(wèn)題陳述
2、提議的解決方案
3、定價(jià)信息
每一個(gè)都有很多細(xì)微的差別需要考慮（在一秒鐘之內(nèi)更多）。但是只要你把這些關(guān)鍵要素包含在這個(gè)順序中，你就可以把你的建議放在成功的位置。
現(xiàn)在讓我們來(lái)解決你需要知道的每一個(gè)部分。
問(wèn)題陳述
說(shuō)服的第一步是告訴別人你完全了解他們需要什么。
這就是問(wèn)題陳述的來(lái)源。你和這個(gè)部分一起領(lǐng)導(dǎo)，因?yàn)檫@是最好的方式加入客戶已經(jīng)在他們頭腦中的談話。他們感到沮喪的事情。他們正在解決一個(gè)問(wèn)題，需要解決。
平庸的問(wèn)題陳述和好的陳述之間的關(guān)鍵區(qū)別是什么？平庸的問(wèn)題陳述從來(lái)不會(huì)潛到項(xiàng)目的“表層”之下。他們的問(wèn)題陳述根本沒(méi)有真正描述問(wèn)題。相反，他們只是重復(fù)項(xiàng)目規(guī)格。
平庸的問(wèn)題陳述可能如下所示：
ABC公司期待著他們的vi設(shè)計(jì)提案，給他們一個(gè)全新的面貌。重新設(shè)計(jì)應(yīng)該包括客戶與公司聯(lián)系的方式和找到地點(diǎn)的方法。
…
vi設(shè)計(jì)提案很難，對(duì)吧？
它只是在重復(fù)什么客戶已經(jīng)知道（項(xiàng)目要求）。這是一個(gè)肯定的方式失去注意力。它不涉及為什么客戶需要一個(gè)新的外觀或一種方式，讓客戶接觸和找到地點(diǎn)。
另一方面，一個(gè)有效的問(wèn)題陳述會(huì)暴露在表面上，并觸及客戶提供項(xiàng)目的潛在原因。
一個(gè)有說(shuō)服力的問(wèn)題陳述聽(tīng)起來(lái)像這樣：
ABC公司最近競(jìng)爭(zhēng)激烈。這些新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有現(xiàn)代化的網(wǎng)站，開(kāi)始吸引一些ABC公司的長(zhǎng)期客戶。ABC公司需要重新設(shè)計(jì)他們的vi設(shè)計(jì)提案，以新的面貌，以確保現(xiàn)有的客戶保持和新的轉(zhuǎn)換。重新設(shè)計(jì)應(yīng)該包括客戶與公司聯(lián)系的方式和找到地點(diǎn)的方法。