杭州廣告設(shè)計(jì)公司都在為潛在客戶產(chǎn)生越來越多的投資。一切為了增加銷售機(jī)會。以前，鉛的數(shù)量曾經(jīng)是最重要的目標(biāo)。您的銷售線索渠道中的銷售線索越多，您擁有的銷售機(jī)會就越多，對嗎？但是，正如許多公司所看到的，質(zhì)量變得比數(shù)量更重要。

由于61％的B2B營銷人員將所有潛在客戶直接發(fā)送到銷售中，但是只有27％的潛在客戶是合格的，因此杭州廣告設(shè)計(jì)公司銷售人員會花費(fèi)大量時(shí)間與尚未結(jié)清潛在客戶的潛在客戶聯(lián)系。在最終銷售步驟中甚至動用潛在客戶之前，必須正確識別潛在客戶已將其關(guān)閉。

在立即嘗試關(guān)閉銷售線索之前，請確保銷售線索實(shí)際上已準(zhǔn)備好進(jìn)行銷售-否則，您可以將銷售線索推入他們沒有準(zhǔn)備好的銷售渠道中。向一個(gè)尚未準(zhǔn)備好的人投球會輸?shù)粼究梢在A得的交易。

這帶來了我們的關(guān)鍵術(shù)語-銷售機(jī)會。那是什么？這是一個(gè)簡單的定義：

銷售機(jī)會：渠道中那些潛在客戶已經(jīng)顯示出足夠的興趣以進(jìn)行潛在銷售。首先，潛在杭州廣告設(shè)計(jì)公司必須具備銷售準(zhǔn)備的資格。然后，他們將根據(jù)自己的行動和是否適合近親獲得領(lǐng)先分?jǐn)?shù)。最后，他們將具有銷售資格，并且可以進(jìn)行從潛在客戶到客戶的最終轉(zhuǎn)換。銷售機(jī)會是指渠道中顯示出足夠興趣以進(jìn)行潛在銷售的那些線索。您實(shí)際上可以將銷售合格的銷售線索分成兩個(gè)陣營：入站或出站。讓我們快速看一下兩者。

入站銷售漏斗

杭州廣告設(shè)計(jì)公司具有銷售資格的銷售線索是經(jīng)過審核并準(zhǔn)備與銷售人員交談的人。這些人具有購買力，并準(zhǔn)備與銷售人員互動。但是，在將它們標(biāo)記為可銷售之前，它們必須滿足特定的要求。

• 潛在客戶的參與程度將是他們在銷售渠道中的重要位置。如果銷售線索僅一次訪問過您的網(wǎng)站，或者只是在社交媒體上關(guān)注您的業(yè)務(wù)，則他們可能還沒有準(zhǔn)備好。也就是說，如果杭州廣告設(shè)計(jì)公司已下載產(chǎn)品或要求更多信息，那么他們的參與度將表明他們已準(zhǔn)備好與銷售人員進(jìn)行討論。一般或被動線索（他們已采取/顯示出興趣）。

• 具有市場營銷資格的銷售線索（MQL）（他們已經(jīng)下載了您的電子書或其他某種更深入的行動）。

• 具有銷售資格的銷售線索（他們已多次返回您的網(wǎng)站，每次都打開您的電子郵件，或下載了多個(gè)內(nèi)容來源）。

• 最后是一次轉(zhuǎn)換，還是贏了?；蛘?，是封閉式的（更好的排位賽可以幫助您保持低位）。

如果您尚未創(chuàng)建理想的客戶資料（或ICP），那么現(xiàn)在就該開始了。您的銷售團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該對構(gòu)成潛在客戶的買方角色有一個(gè)特定的想法，在他們進(jìn)行潛在客戶開發(fā)時(shí)。特定的Firmographic信息（例如職稱，行業(yè)，公司規(guī)模和收入，地理位置和職級（例如，采購協(xié)調(diào)員與采購經(jīng)理））全部用于創(chuàng)建該ICP。一旦您獲得了潛在客戶的信息，并且該信息與您的ICP匹配，便可以找到看似您所出售產(chǎn)品的潛在客戶。

然后，只需弄清楚它們是否適合預(yù)算和時(shí)間安排。注意：買家資料也非常適合入站。潛在客戶進(jìn)入渠道后，您可以將其與個(gè)人資料進(jìn)行匹配，并查看更可能購買哪些。然后，杭州廣告設(shè)計(jì)公司可以更改流程并將其細(xì)分以完成更多交易。

• 要確定您的銷售線索是否合格，請回答以下三個(gè)問題：

• 這是主要的決策者嗎？還是這種線索具有購買力？

• 這根鉛準(zhǔn)備好買了嗎？

• 這根引線適合我們的產(chǎn)品嗎？（他們有預(yù)算，權(quán)限，需求和時(shí)間嗎？）

• 確保您的營銷工作和銷售工作符合相同的目標(biāo)并收集相同的信息。

研究：阿伯丁集團(tuán)的一項(xiàng)研究表明，緊密合作的銷售和杭州廣告設(shè)計(jì)公司營銷團(tuán)隊(duì)每年可以實(shí)現(xiàn)20％的收入增長。團(tuán)隊(duì)合作不協(xié)調(diào)，收入下降了4％，這意味著有凝聚力的計(jì)劃將增加銷售機(jī)會。