中國制造低價優勢漸失，中國供應商將如何謀求生存與發展”，如何制定有效的推廣策略？如何讓定單有利可圖，出口企業未來發展方向到底在哪里？宜興舜天服飾有限公司董事長陳永軍先生在“智勝未來出口系列論壇”無錫站，分享了他的企業經營之道。

　　企業要有杭州vi設計公司清晰的產品定位

　　陳永軍：最開始我去拜訪客戶的時候，當時人家說你的定位是什么，我說什么都做，結果人家說你什么都做，那就什么都做不精，所以您要定位清楚。然后讓客戶看到您的亮點，價格是大家要的，但不是唯一的。

　　我做服裝，有一個遠大的理想，我希望把衣服做好，然后做品牌，肯定會用到環球資源的展會機會，現在我們公司小，所以推廣可能比較小，但是我認為首先應該對自己有信心。

　　第二個你要能夠推廣，能夠賣衣服，賣衣服我感覺自己這方面還欠缺，我首先是把態度拿出來，我能夠做出你滿意的衣服，同時有性價比，但是也不要要求最便宜的，最便宜的可能我不會做，因為便宜一定程度上沒好貨，所以我是這樣的經驗分享，最終我的關鍵詞就是能夠賣東西，能夠推廣。

　　要專注自己的產品

　　要專注自己的產品，不要什么很好就都去做，前幾年太陽能我們也吃過虧了。首先專注于自己的領域，我們說是工作選擇了我們，產品選擇了我們，其實有的時候真是有這樣的命運和機緣巧合，專注自己的產品。

　　我花了十年的時間來做衣服，最早我有機會拿到定單，那時候行情好，有工廠幫我做也能賺錢，但是后來發現你不會做會被人騙，也會影響客戶對你的印象，所以就開始自己做衣服了，然后要不斷的去推廣自己的產品，所以大家一定要在推廣產品方面付出自己的努力，不要滿足于現在的客戶，拜訪量和成交量成正比，推廣也和成交成正比。

　　實際上你的客戶也在尋找供應商，所以我覺得一定要不遺余力的做好推廣，推廣的渠道也很多，環球資源是非常厲害的公司，我實際上已經被你們的文化吸引了，同時也希望能夠通過你們的成長帶動我們更多的成長，因為你們有更多的客戶群。