最近，筆者正考慮新添置一臺(tái)筆記本電腦。到底該買(mǎi)一臺(tái)什么樣的呢？一個(gè)這方面比較資深的朋友立刻給我介紹了一大堆有各種新功能和新奇設(shè)計(jì)的品牌和型號(hào)的產(chǎn)品。我告訴他：再多的新功能我都用不上，我只希望它的品質(zhì)是有保障的，不要三天兩頭犯毛病就行（當(dāng)然價(jià)格上也不至于太離譜）。于是，朋友又列出了長(zhǎng)長(zhǎng)的清單。很遺憾，沒(méi)有一個(gè)國(guó)產(chǎn)的。我的朋友這樣解釋?zhuān)罕M管個(gè)別國(guó)產(chǎn)品牌在品質(zhì)上還勉強(qiáng)過(guò)得去，而且服務(wù)也不錯(cuò)，但由于價(jià)格上的微小差別，再加上沒(méi)有誰(shuí)會(huì)愿意隔三差五去“求”服務(wù)，所以還是買(mǎi)臺(tái)國(guó)際品牌的劃算。

        如果大多數(shù)新增筆記本電腦用戶(hù)都像我這樣（實(shí)際上這是很有可能的，筆記本電腦已經(jīng)過(guò)了前期的“愛(ài)好者”購(gòu)買(mǎi)階段，現(xiàn)在實(shí)用主義成為購(gòu)買(mǎi)決定力量），那就意味著，如果國(guó)產(chǎn)筆記本電腦廠(chǎng)商連最起碼的品質(zhì)都不能保障，換了誰(shuí)也不行。

        實(shí)際上，上述這些筆記本電腦廠(chǎng)商的做法代表了一種普遍現(xiàn)象：很多中國(guó)企業(yè)在遇到困境時(shí)，首先想到的往往是銷(xiāo)售不力，于是更換銷(xiāo)售總監(jiān)或業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人就成為一種似乎符合邏輯的選擇，而從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手挖角又被視為最具有立竿見(jiàn)影效果的途徑。殊不知，決定一家企業(yè)是否經(jīng)營(yíng)良好的，并不僅僅是銷(xiāo)售這一個(gè)指標(biāo)，利潤(rùn)率、市場(chǎng)份額、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、價(jià)值鏈中的位置等等任何一項(xiàng)都起著至關(guān)重要的作用。而一家企業(yè)的銷(xiāo)售狀況，也不完全是由銷(xiāo)售總監(jiān)或負(fù)責(zé)人一個(gè)人決定的，它與產(chǎn)品所在市場(chǎng)的大小、品質(zhì)、服務(wù)、個(gè)性化、價(jià)格等等因素都密切相關(guān)。

        國(guó)內(nèi)筆記本電腦廠(chǎng)商所面臨的是兩個(gè)層面的問(wèn)題。一個(gè)層面主要是在整個(gè)價(jià)值鏈中處于一個(gè)非常不利的位置。據(jù)說(shuō)目前９０％的國(guó)產(chǎn)筆記本電腦廠(chǎng)商所采用的模式是：首先與英特爾建立合作關(guān)系，取得英特爾芯片的批量購(gòu)買(mǎi)資格，然后尋找臺(tái)灣筆記本代工廠(chǎng)進(jìn)行代工。在代工時(shí)，除了聯(lián)想這樣上了一定規(guī)模的廠(chǎng)商可以提出自己的設(shè)計(jì)之外，其他廠(chǎng)商都只能是人家給什么設(shè)計(jì)就要什么，實(shí)際上吃的也越來(lái)越接近搬箱子的那點(diǎn)辛苦錢(qián)。第二個(gè)層面就是品質(zhì)不能得到保障，而隨著國(guó)外廠(chǎng)商的布陣基本結(jié)束，產(chǎn)品線(xiàn)向中低端下移，國(guó)內(nèi)品牌在價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)越來(lái)越小。結(jié)果就只有一個(gè)：用戶(hù)紛紛轉(zhuǎn)投國(guó)外品牌，國(guó)產(chǎn)品牌的份額越來(lái)越小。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，國(guó)內(nèi)筆記本上半年市場(chǎng)份額前５名中，國(guó)產(chǎn)品牌僅剩聯(lián)想一家，國(guó)產(chǎn)品牌的總體市場(chǎng)份額也由去年的31.7%降至現(xiàn)在的28.7%，恰好印證了這一點(diǎn)。

        因此，只有當(dāng)國(guó)內(nèi)廠(chǎng)商能夠從管理、戰(zhàn)略、質(zhì)量控制等方面入手進(jìn)行徹底改善時(shí)，適當(dāng)?shù)娜耸抡{(diào)整才是有效的，如果把所有的希望都寄托在“新官”的三把火上，只會(huì)掩蓋矛盾的真正所在，大家感受到的只會(huì)是越來(lái)越小的活動(dòng)空間。