這兩年我一直想寫(xiě)這樣一篇文章，那就是《中國(guó)式營(yíng)銷(xiāo)的末日》，但是考慮到這樣一個(gè)題目也許有點(diǎn)聳人聽(tīng)聞，所以一直沒(méi)敢寫(xiě)，但是在我的內(nèi)心深處，這種感覺(jué)卻越來(lái)越強(qiáng)烈。因?yàn)槲覔?dān)心，如果大量的中國(guó)企業(yè)在一個(gè)錯(cuò)誤的營(yíng)銷(xiāo)理念指導(dǎo)下繼續(xù)走下去的話(huà)，也許真的會(huì)走到一條不歸路上去。

　　盡管我在過(guò)去幾年中發(fā)表了十幾篇有關(guān)“營(yíng)銷(xiāo)與推銷(xiāo)”的差別，“產(chǎn)品創(chuàng)新是營(yíng)銷(xiāo)的核心”等文章，但是畢竟憑我一個(gè)人的力量勢(shì)單力薄，無(wú)法成“氣候”。最近這段時(shí)間，總算有人開(kāi)始反思這個(gè)嚴(yán)肅的話(huà)題了，所以我感到非常高興，這是一個(gè)進(jìn)步，也是一個(gè)良好的開(kāi)端，因?yàn)檗D(zhuǎn)了一大圈，中國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)又回到了“原點(diǎn)”，當(dāng)然這一次與當(dāng)初不同，畢竟大家已經(jīng)意識(shí)到了我們的營(yíng)銷(xiāo)理念有問(wèn)題，已經(jīng)從“不知道自己不知道”上升到了“知道自己不知道”。

　　在中國(guó)有一個(gè)非常流行的口號(hào)，那就是“摸著石頭過(guò)河”，好像這樣做才是最穩(wěn)妥的一種方法，其實(shí)這個(gè)口號(hào)是非常錯(cuò)誤的理念，會(huì)引導(dǎo)企業(yè)誤入歧途。只要大家冷靜地想一想就明白，過(guò)河有很多種方法，而“摸著石頭過(guò)河”是所有方法中效率最低，危險(xiǎn)系數(shù)最高的選擇。為什么這么說(shuō)呢？

　　因?yàn)樾抟蛔鶚蜻^(guò)河不是更好嗎？可以一勞永逸，但是可能需要很長(zhǎng)時(shí)間和金錢(qián)，很多人等不及。那么第二個(gè)選擇是坐船渡河，效率很高，安全系數(shù)也比較高，就是要花一個(gè)船票錢(qián)。如果某個(gè)地方實(shí)在沒(méi)有渡船，那也可以找一個(gè)向?qū)В乙粋€(gè)明白人帶著過(guò)河，付點(diǎn)小費(fèi)而已。可是，我們卻大力提倡“摸著石頭過(guò)河”，因此大家一次又一次地去冒險(xiǎn)，去交學(xué)費(fèi)。

　　之所以探討這個(gè)問(wèn)題是想說(shuō)明，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在發(fā)達(dá)國(guó)家經(jīng)過(guò)幾十年的演變，已經(jīng)形成了一套科學(xué)規(guī)范的體系，產(chǎn)品創(chuàng)新早就成為一套標(biāo)準(zhǔn)化的流程，我們沒(méi)有必要從頭開(kāi)始，完全可以“踩著巨人的肩膀往上爬”，虛心學(xué)習(xí)，不要再迷信什么營(yíng)銷(xiāo)“招術(shù)”，把營(yíng)銷(xiāo)的功夫放在產(chǎn)品創(chuàng)新上，而不是“忽悠”式的造勢(shì)宣傳筆記本印刷/b