在徐紅兵眼中，在PC端、移動端開展跨屏聯(lián)動，這就需要搜狗搭建的場景營銷能夠更為順暢、多元地滿足客戶與消費(fèi)者雙方的需求。

　　衣著簡單清爽，笑容不多，看似不擅言辭卻用極快的語速講述一個又一個干貨。徐紅兵，搜狗商業(yè)產(chǎn)品技術(shù)中心總經(jīng)理，一位典型的技術(shù)型男。從搜狐到搜狗，他已經(jīng)跟著這家公司一起走過了十二年。在他看來，互聯(lián)網(wǎng)是個競爭很激烈的領(lǐng)域。企業(yè)做起來快，但是在途中就陣亡的也不少，經(jīng)過十年的考驗(yàn)，真正能留下來的不多，而搜狗就屬于這么一家幸運(yùn)的公司。2013年，與騰訊達(dá)成戰(zhàn)略合作，這對于搜狗可謂注入了更多的市場可能性，可以更好地發(fā)力移動互聯(lián)網(wǎng)。

　　與騰訊合作

　　隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，各家企業(yè)紛紛加大對于移動端的營銷布局。作為搜狗的商業(yè)產(chǎn)品負(fù)責(zé)人，徐紅兵也在密切關(guān)注著無線端的發(fā)展與競爭。

　　在近期一段搜狗搜索的推廣視頻里，走在街上的代言人金秀賢，借助搜狗搜索APP，能夠非常便捷地獲取自己以及周邊事物的信息，就像都教授一樣無所不知，體現(xiàn)了搜狗“無所不在”的搜索體驗(yàn)。與騰訊搜搜的整合加上都教授的代言支持，可以預(yù)料到，新一波流量將向搜狗襲來。

　　“基于網(wǎng)民及企業(yè)用戶需求的不斷提升，我們必須要持續(xù)創(chuàng)新才能為用戶提供良好體驗(yàn)的產(chǎn)品，為企業(yè)帶去無限商機(jī)。”徐紅兵告訴《成功營銷》記者，騰訊通過瀏覽器、微信公眾號、Q|Q等平臺為搜狗搜索提供入口，這無疑給搜狗產(chǎn)品線帶來了巨大的支持和補(bǔ)充，尤其是其移動端的發(fā)展。同時，龐大的流量注入，為搜狗的技術(shù)體系和商業(yè)變現(xiàn)能力帶來了新的挑戰(zhàn)。

　　徐紅兵表示，目前搜狗透過不斷對旗下PC和移動端的搜索、輸入法、瀏覽器以及移動APP等產(chǎn)品的整合布局，并根據(jù)市場需求不斷進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，來達(dá)到更多維度的用戶覆蓋。

　　“在與騰訊戰(zhàn)略合作后，搜狗的無線產(chǎn)品能夠與騰訊的多個重量級產(chǎn)品資源整合互通，將爆發(fā)出更強(qiáng)的創(chuàng)新能力，從而實(shí)現(xiàn)更高的市場預(yù)期。”數(shù)據(jù)顯示，搜狗無線搜索的市場份額已達(dá)到16%，僅次于百度，位居第二。

　　推動場景式營銷

　　“我們現(xiàn)在正在布局跨屏營銷產(chǎn)品線，對用戶上網(wǎng)場景實(shí)現(xiàn)全方位覆蓋，推動場景營銷效果實(shí)現(xiàn)。”徐紅兵告訴記者，搜索是搜狗營銷布局中的一環(huán)。其所提出的“場景營銷”理念，即透過對消費(fèi)者“搜索、輸入、瀏覽”行為下的場景入口實(shí)現(xiàn)覆蓋，從而更好地了解消費(fèi)者的特點(diǎn)并滿足其需求。

　　統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，網(wǎng)民上網(wǎng)時超過90%的時間都置身于這三個場景之中。那么，如何充分運(yùn)用好這些“場景”，讓企業(yè)能在這三個場景中獲得有效的目標(biāo)用戶，還要更有效地優(yōu)化消費(fèi)者的場景體驗(yàn)，這一直是徐紅兵及其團(tuán)隊(duì)在思考并實(shí)踐著的問題。

　　而在騰訊搜搜與搜狗融合后，移動端的場景融入，使搜狗原有的場景營銷體系更加立體和多維，帶來了更多機(jī)遇與挑戰(zhàn)。

　　通過場景營銷體系，搜狗能夠?yàn)閺V告主提供很多與消費(fèi)者接觸的機(jī)會：如，既可以透過搜狗搜索品牌專區(qū)、開放平臺、微門戶、輸入法熱詞更新、垂直搜索頻道等形式，將品牌廣告推送到目標(biāo)受眾的眼前，增強(qiáng)他們對于品牌的印象與好感；又可以依托輸入法皮膚、壁紙等產(chǎn)品將品牌一些趣味互動融入其中，從而提高與品牌的黏度與情感；同時，對于注重效果的企業(yè)來說，借助搜狗搜索關(guān)鍵詞推廣和圖文推廣，針對目標(biāo)人群，開展精準(zhǔn)廣告覆蓋，可有效提高營銷效果。

　　徐紅兵表示：“對于不同的企業(yè)而言，結(jié)合他們的需求，搜狗會在不同場景入口為其提供相應(yīng)產(chǎn)品服務(wù)，讓其能夠更好與消費(fèi)者接觸。”他舉例說道：“對于游戲、電商類廣告主，他們對于效果更為注重。因此，搜狗在搜索場景下依托關(guān)鍵詞推廣、在瀏覽場景下依托網(wǎng)盟以及DSP投放，幫助他們針對目標(biāo)人群開展市場營銷。而對于一些偏愛互動溝通的廣告主而言，在輸入場景下，借助開設(shè)輸入法皮膚，壁紙?jiān)O(shè)計大賽等形式，與潛在用戶進(jìn)行便利溝通。

　　搶奪移動藍(lán)海

　　目前搜狗的場景營銷已經(jīng)開始加強(qiáng)在移動端的布局，而相對于原來搜狗在PC端的優(yōu)勢，針對無線網(wǎng)絡(luò)特點(diǎn)，搜狗也在逐步做出改變適應(yīng)市場變化。

　　“搜索引擎向移動方面遷移的趨勢是無法扭轉(zhuǎn)的，因?yàn)榫W(wǎng)民的上網(wǎng)行為正在移動化。此外，他們的需求也更加個性化和多元化，這也需要搜索產(chǎn)品更為智能化。”在徐紅兵看來，與PC搜索相比，網(wǎng)民在移動端搜索生活服務(wù)類信息會更多，這能夠更有效地反映用戶的本地化需求以及用戶的特征屬性，而這些為廣告主帶來了更高的商業(yè)價值。

　　網(wǎng)民的多元化需求也需要無線搜索平臺更加智能化。對此他解釋道：“現(xiàn)在傳統(tǒng)的關(guān)鍵詞搜索結(jié)果，已經(jīng)不能滿足網(wǎng)民的需求，搜索平臺需要通過泛結(jié)構(gòu)化和個性化的內(nèi)容以更多元化的形式第一時間直觀地呈現(xiàn)。比如用戶在搜索機(jī)票時，搜狗搜索通過開放平臺立體豐富的展現(xiàn)形式，將權(quán)威第三方機(jī)構(gòu)準(zhǔn)確的航班信息直接呈現(xiàn)，縮短用戶信息搜尋的鏈條和時間。同時，依托手機(jī)LBS定位，依托智能化產(chǎn)品獲取諸如旅游、美食等內(nèi)容，以更為原生的方式將客|戶|信|息傳遞出去，來滿足用戶的需求，讓網(wǎng)民在不同場景之下，體驗(yàn)信息搜集和需求滿足的愉悅。”

　　移動端為搜狗場景營銷發(fā)展提供了更多機(jī)會，而在PC端、移動端開展跨屏聯(lián)動，這就需要搜狗搭建的場景營銷體系能夠更為順暢、多元地滿足客戶與消費(fèi)者雙方的需求。在徐紅兵看來，無論是技術(shù)的積累還是產(chǎn)品的創(chuàng)新，已經(jīng)在這條路上堅(jiān)持了十年并小有成就的搜狗，依舊在堅(jiān)持不懈地努力著。

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