現(xiàn)在走進(jìn)各大零售商賣(mài)場(chǎng)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，貨架上很多分類(lèi)都有以各自零售商自有品牌的商品在銷(xiāo)售，從百貨到休閑食品、飲料再到調(diào)味品、糧油，眾多分類(lèi)都能看到它們的身影，而切這一趨勢(shì)還有上升的架勢(shì)。

　　特別是在像家樂(lè)福、沃爾瑪?shù)韧赓Y零售賣(mài)場(chǎng)尤為明顯。就拿TSECO樂(lè)購(gòu)為例，以前是頂新集團(tuán)下屬的，當(dāng)時(shí)自有品牌只有在食品、糧油幾個(gè)銷(xiāo)量較大的幾個(gè)分類(lèi)中有售。2006年被英國(guó)最大的零售商TSECO收購(gòu)。現(xiàn)在你再到賣(mài)場(chǎng)走一圈，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，它們的自有品牌逐漸多了起來(lái)，小到一支筆和一次性的水杯，再到休閑食品、飲料、糧油等都有自己的品牌在做。

　　在內(nèi)資零售商中，由于零售商管理水平不同，幾家大些零售商如華潤(rùn)、聯(lián)華也都有自有品牌。經(jīng)過(guò)這幾年跟外資零售商競(jìng)爭(zhēng)和學(xué)習(xí)，他們的運(yùn)作也逐漸科學(xué)化。他們也同樣逐步掌握運(yùn)作自有品牌的經(jīng)驗(yàn)，自有品牌的銷(xiāo)售份額正在逐步上升。

　　為什么有那么多的零售商熱衷于做自有品牌呢？大家都知道每個(gè)零售商都在合同中規(guī)定"保證最低供價(jià)"。在同一個(gè)區(qū)域，這幾個(gè)零售商的貨源幾乎都是相同的供應(yīng)商在供貨；供應(yīng)商心理非常明白，作為零售商的市場(chǎng)調(diào)查能力，特別是在價(jià)格上的敏感度，發(fā)現(xiàn)價(jià)格差異，零售商一般會(huì)globrand.com自動(dòng)變價(jià)，嚴(yán)重的還會(huì)要求供應(yīng)商補(bǔ)差價(jià)。供應(yīng)商一般會(huì)針對(duì)同等級(jí)別的零售商采用統(tǒng)一供價(jià)，以防意外。零售商也不能在像上二年那樣，為了給消費(fèi)者一個(gè)低價(jià)形象，有意變低價(jià)，有的甚至是負(fù)毛利在銷(xiāo)售，因?yàn)楝F(xiàn)在的供應(yīng)商和賣(mài)場(chǎng)打交道久了，也有了一定的對(duì)付賣(mài)場(chǎng)打價(jià)格戰(zhàn)的辦法，有的甚至不惜得罪零售商進(jìn)行斷貨。

　　面對(duì)相同的商品及相同的供價(jià)，零售商如何才能拉攏顧客，培養(yǎng)顧客忠誠(chéng)度。你若強(qiáng)行大幅降價(jià)，超過(guò)供應(yīng)商的底線，供應(yīng)商有可能不惜損失銷(xiāo)售，給你把貨給斷了。零售商提出的"天天低價(jià)"就很難實(shí)現(xiàn)。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，零售商選擇了做自有品牌，以實(shí)現(xiàn)差異化經(jīng)營(yíng)。

　　零售商做自有品牌有幾大優(yōu)點(diǎn)：

　　1企業(yè)品牌建設(shè)。成本較低，有毛利空間可以做促銷(xiāo)活動(dòng)。

　　2。利用自己后臺(tái)收集的數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)，分析出在哪個(gè)分類(lèi)中是屬高速增長(zhǎng)的，哪些是在走下坡的。利用數(shù)據(jù)再開(kāi)發(fā)新品，這樣更能適用消費(fèi)需求。

　　3。零售商有供應(yīng)商所沒(méi)有的資源優(yōu)勢(shì)，新品上市，可以得到優(yōu)先的貨架和促銷(xiāo)資源支持。

　　4。消費(fèi)者面對(duì)質(zhì)量相差無(wú)幾，而價(jià)格卻低的多的商品情況下，肯定會(huì)選擇零售商自有品牌商品。久而久之，培養(yǎng)了消費(fèi)者對(duì)零售商品牌的忠誠(chéng)度。所以就有很多供應(yīng)商在面對(duì)零售商自有品牌時(shí)而吃了苦頭。

　　就拿果汁為例，某零售商自有品牌1.5L的橙汁售價(jià)在4.4---4.6.假如你的橙汁在定位上也基本相同，那么你將面臨被淘汰的危險(xiǎn)。所以，有很多供應(yīng)商不了解自己產(chǎn)品的定位和零售商自有品牌重疊，在終端上得不到零售商貨架支持，而被淘汰出市場(chǎng)的悲劇。供應(yīng)商自認(rèn)為自己開(kāi)發(fā)了一款很不錯(cuò)的商品，滿以為到了市場(chǎng)就能搶占一定的市場(chǎng)份額，屬不知只是曇花一現(xiàn)，產(chǎn)品被淘汰了，企業(yè)沒(méi)能分析出個(gè)所以然來(lái)。

　　終端資源的緊缺性，也許是成就了零售商和供應(yīng)商地位不平等的根本原因。

　　當(dāng)然零售商也并非是不可戰(zhàn)勝的，由于零售商在品牌營(yíng)銷(xiāo)與管理經(jīng)驗(yàn)上不足還是給供應(yīng)商提供了很多機(jī)會(huì)。

　　很難相信有人穿著家樂(lè)福、沃爾瑪?shù)囊r衫在大街上走，同樣也很難相信有人會(huì)用家樂(lè)福、沃爾瑪品牌手機(jī)及電腦。就是在食品、飲料當(dāng)中，消費(fèi)者一時(shí)也很接受零售商自有品牌。但在品牌認(rèn)知度較低的商品中如一次性水杯、塑料制品中，零售商自有品牌份額的確占有一定優(yōu)勢(shì)。

　　從這些中，我們也可以給供應(yīng)商開(kāi)發(fā)新品提供一個(gè)方向，供應(yīng)商以前對(duì)消費(fèi)者的研究非常透徹，現(xiàn)在還可以對(duì)零售商做個(gè)研究，爭(zhēng)取零售商的有限資源。

　　面對(duì)零售商自由品牌的沖擊，將會(huì)有更多的供應(yīng)商品牌退出主流市場(chǎng)。各個(gè)分類(lèi)的品牌格局也將發(fā)生變化。零供品牌大戰(zhàn)終將開(kāi)始。作為供應(yīng)商的你，準(zhǔn)備好了嗎？