品牌是企業發展的剛需，無論是現在，還是未來。

　　品牌所代表的競爭優勢與溢價能力，讓越來越多的企業開始重視品牌建設。

　　然而，對于品牌之路，有很多企業總是不得其門，往往是在砸入很多錢推廣之后，卻得不到最終想要的結果。這是為什么?

　　我們先通過三個案例去看看那些成功打出品牌的企業是怎么做的?

　　1、丹姿·水密碼:搶占補水細分領域領導地位

　　丹姿是一個本土日化行業里面比較有影響力的品牌。起初，它是一個中品牌命名檔的化妝品牌，主要是在二三線城市里銷售。2008年，丹姿研發出一個技術比較領先的補水產品。當時，市場調研顯示消費者對補水功能開始重視，但幾乎所有競品品牌只是在原有產品系列中有一款補水產品而已，并沒有將其上升到很高的地位。因此，丹姿創立一個能夠充分體現丹姿在補水方面領先位置的副品牌，叫水密碼，搶占補水細分市場。

　　在這樣的策略分析基礎上，水密碼就作為丹姿的一個副品牌創立了，后來改用wetcode英文名，便于水密碼品牌國際化，走出國外。發展到2012年的時候，水密碼不再是一個副品牌，而是作為一個獨立的品牌，跳出了丹姿的印記，變成一個很有影響力的品牌，它的銷量達到這個企業的60%。

　　其實，冠軍企業不一定是做整個行業的老大，先做某一個細分領域的老大，這樣可以不斷去靠近目標，因為細分市場往往是很多企業沒有發現的、不重視的、沒有搶占的，因此有機會成為細分領域的老大。但如果一開始就想做全行業的老大，結果就是統統做不到，野心太大，目標太遙遠，反而做不到。

　　2、紅谷皮具:從賣產品到賣生活方式、賣高端服務

　　剛開始紅谷皮具其實一直都是在商業步行街發展，一般好的百貨商店看不上這個品牌，認為它的檔次不夠。

　　經過調研分析，紅谷皮具在繼承原有的優勢下，有意去將其街店升級為包包搭配倉儲和體驗館，增加客戶體驗感，傳播一種生活方式，不光是賣包包，是賣一種生活方式，包括定制、刺繡等高端服務。

　　前兩年，紅谷完成O2O全方位體系的改造，包括pc端和移動端的商城。現在網絡上有一些報道O2O已經沒落，但事實上未來的企業都是互聯網企業，都是高科技企業，如果誰先布局了，誰就贏得了通向未來的門票。也許現在O2O對銷量的提升只有一點點，但是兩三年之后帶來的變化肯定是很大。當整個環境變成互聯網化的時候，那些還在不屑的企業，就會沒有了將來。

　　紅谷的改變對它品牌起了很大作用。去年紅谷推出一個紅谷“玉”高端品牌，這個品牌完全是為了定制而打造，幫紅谷提升到高端這樣一個位置。很多國內的時尚品牌都不敢去占據高端，天生有一種自卑，覺得本土品牌就是賣低價，其實有時候對消費者而言，標價貴的才是他想要的東西。當然，提升品牌并不只是把價格提升就行了，價格提升只是一個重要手段，同時產品的包裝、品質要做好和品牌核心價值要找出來，這樣整個品牌價值就提起來了。

　　3、慕思寢具從賣產品、賣場景到賣系統的三級跳升級

　　慕思其實是東莞的企業，但至今為止很多人認為慕思是一個國際品牌，它很成功塑造一個國際化的品牌形象。當然一個品牌的成功不單單是形象的問題，慕思從賣產品到賣場景到賣系統，其實在廣告方面下了很大功夫。

　　慕思一開始僅僅是賣床墊與床架這兩種產品，并強調的是國外的零件國內組裝這樣的概念，用這樣的概念很難把一個品牌扶持起來，而且是沒有核心價值。同時中高端到高端是一個非常大的市場，慕思的單店營業額太低，因為只賣床墊與床架。

　　為此，慕思特別做出調整，將其改為售賣睡眠系統，這樣的改變令慕思從兩個單品到一些床上用品，更有一體的體驗，提高單店的營業額，系統比起寢具變得更有技術感、權威感，令我們的定價支持體系更加強大，跟同行拉開差距。慕思從3億到6億僅僅通過一年時間。當時，同行都將品牌定位訴求在舒適，如果慕思還聚焦在舒適的話就沒辦法跳開與同行的差距。調研發現大部分中高端消費者和高端消費者睡眠質量都很差，對健康非常重視，于是慕思找到健康的定位，通過健康隨眠系統定位拉開同行差距。

　　慕思現在已經搭建了O2O，在杭州試點，慕思現在不只是買系統還賣香薰，燈等基于睡眠的延伸出的產品，其他產品未必是慕思生產，可以引入其他品牌的產品。在這個平臺上，慕思是一個吸引點，他是一個明星品牌，其他品牌也被慕思帶動起來，慕思的優勢就是每個經銷商都有一個子網店，每個門市都有一個子網店，子網店可以去賣除了寢具之外的產品，單店的營業額將會提高。這樣慕思每賣一個床墊床架就得到一個永久的客戶，但原來慕思只是賣一個床墊和床架，顧客買完后可能是十年八年后才會再次購買，因為家具本身就是低頻消費的產品，但是通過搭配與健康睡眠空間匹配的高頻消費產品，就可以隨時保持跟顧客的聯系與互動，這時我們的品牌變成一個大數據的平臺，銷售床墊和床架僅僅是一個開始而不是一個事情的結束，這樣的三級跳是根據時代環境改變而改變的。以后通過“我愛睡覺”這種O2O模式，在全國建立大型的旗艦店，不是以店的數量取勝，而是店的質量還有體驗感去取勝。

　　綜合上述三個案例，我們可以看到，商業策略的梳理與品牌定位是密切關聯的，一個好的品牌定位必須在解決商業策略的基礎上去規劃，而一個好的、精準的品牌定位又是品牌建設的最核心綱領，不僅是符合社會趨勢、行業趨勢、消費趨勢，而且還能夠指導企業資源投入方向與營銷方向;能夠區隔競爭對手，形成產業壁壘;能夠占據消費者心智，提高知名購買率。來源：網絡