我們看看廣告的趨勢，大家重溫節(jié)目、調(diào)節(jié)目來看，他們對于廣告的反應(yīng)是怎樣的？每次都會跳過廣告，這占21%，大部分的時間會跳過廣告占30%，這兩個數(shù)字加在一起超過一半以上的消費(fèi)者、受眾，調(diào)節(jié)目的時候會跳過廣告，是不看廣告的。

　　廣告不再受重視

　　所以我們?nèi)绻€在依賴廣告和消費(fèi)者溝通，我們要想想是否應(yīng)該從內(nèi)容方面和消費(fèi)者做溝通？我們發(fā)現(xiàn)在電視機(jī)前的時間下滑、紙媒時間也下滑，在互聯(lián)網(wǎng)上的時間增加了。這也反映廣告主也就是企業(yè)花在不同企業(yè)上的金額，這個上面深灰色代表的是紙媒，半灰色的是互聯(lián)網(wǎng)。

　　2002年到去年為止，將近三倍以上的成長，從今年到明年又會超過4%，這個趨勢是很可怕的。通過個人錄像機(jī)有一些廣告，我們看06年比05年，去年和前年相比，電視臺這幾個頻道上回避廣告的比例是怎樣的，幾乎每個頻道都是所謂的成長，也就是回避廣告的頻率越來越高。

　　總的來說，以往的廣告主和消費(fèi)者的溝通是一對多的，你可以選擇在電視上、報紙上和大家做溝通，但現(xiàn)在消費(fèi)者現(xiàn)在彼此之間有很多的互動，而且不是按照傳統(tǒng)的方式在接受傳統(tǒng)的媒介。所以對廣告主來講，如何在一片混亂的過程當(dāng)中找出一個頭緒，制作有效的傳播？

　　現(xiàn)在的消費(fèi)者不會刻意的去看廣告，他們只會看對他有吸引力的。今天只是看貓撲或者是網(wǎng)上，做得品質(zhì)很高還會有人看，但如果是惡俗的廣告已經(jīng)引不起消費(fèi)者的興趣。

　　廣告主導(dǎo)權(quán)在消費(fèi)者手上

　　這個是亞太地區(qū)甚至全球發(fā)生的一個大的轉(zhuǎn)換，在最左邊的地方是一個傳統(tǒng)的以前市場狀況，叫打斷消費(fèi)者的注意力?，F(xiàn)在主導(dǎo)權(quán)已經(jīng)不在廣告主、企業(yè)的手上，將來的主導(dǎo)權(quán)會落在消費(fèi)者的手上。消費(fèi)者決定什么時候收看什么樣的內(nèi)容，消費(fèi)者決定什么樣的內(nèi)容。

　　在這一片混亂當(dāng)中如何用比較系統(tǒng)的方式做規(guī)劃，我們主要提三個觀點(diǎn)。第一你必須接受改變、接受市場的變化。市場發(fā)生變化，在座的各位要決定是否要接受。如果還通過傳統(tǒng)的市場調(diào)研方式可能已經(jīng)不夠，你如何建立一個新的了解消費(fèi)者的系統(tǒng)。最后一個是你必須有一個模組，來為未來做一些規(guī)劃。

　　我先從建立聆聽消費(fèi)者的系統(tǒng)來講，以往大多數(shù)的宣傳焦點(diǎn)都會在最多人群的地方，對這群人做溝通。現(xiàn)在的狀況，剛剛講的長尾效應(yīng)可以設(shè)在宣傳的攻略上。

　　你完全不能忽略所謂的小眾，因?yàn)檫@些小眾可能是意見領(lǐng)袖，他們的反應(yīng)可能會影響你在最右邊的大多數(shù)消費(fèi)者。這些人可能也代表高度消費(fèi)力，可以帶給你企業(yè)更多的收益。

　　我們在亞洲的方式去對趨勢做調(diào)查，像時尚、藝術(shù)、科技、體育、社交等方面做的研究，希望看到明星年輕的輿論領(lǐng)袖，不斷帶領(lǐng)右邊這人群的行為模式。因?yàn)檫@些被商人稱之為創(chuàng)造時髦風(fēng)尚的人正在帶領(lǐng)時髦，他們討論他們喜歡的東西，這些東西是否會影響到絕大多數(shù)的消費(fèi)者。

　　我們看到很多的音樂榜、在線游戲等等，稍微年輕一些的族群，您從傳統(tǒng)的調(diào)研方式當(dāng)中已經(jīng)無法理解了。一個新的方式，很多的調(diào)研公司都會提供參考，對我們來講可能最快的方式就是到博客當(dāng)中去看看他們討論什么東西，博客當(dāng)中有很多的聊天室。

　　我們公司有一個部門專門幫企業(yè)主去找內(nèi)容制錄的，我們專門去聊天室去看這些年輕人，他們除了五花八門都聊。比如我們之前有一個例子，一個做隱形眼睛的客戶，隱形眼鏡對很多年輕消費(fèi)者來講很是比較新的東西，有一群消費(fèi)者不斷的討論如何做正確的討論、如何清洗。

　　我們找到一個機(jī)會，如何在網(wǎng)站上創(chuàng)造這樣的內(nèi)容，針對這些族群傳播這樣的內(nèi)容，讓他們通過內(nèi)容去了解。因?yàn)槟愕某霈F(xiàn)就回答了他對使用這個商品的一些領(lǐng)域。你可以使用一些比較新的方法，在網(wǎng)絡(luò)這樣一個媒體圈當(dāng)中，看看消費(fèi)者講什么話，你可以找一些年輕人、一個小的團(tuán)隊(duì)，帶給你以前不知道的訊息。可以去看看在網(wǎng)絡(luò)上大家討論什么東西。

　　用模組的方式做將來的規(guī)劃

　　最后想和大家分享的是如何用模組的方式做一個將來的規(guī)劃。這個模組，我們把接受傳播渠道的方式、用它的動作區(qū)分。有的媒介我們是比較輕松的方式來收看，比如說電視，但有一些媒介需要前進(jìn)前傾，比如網(wǎng)絡(luò)我需要前傾，我投入是比較高的。還有一種是移動中的媒體，像手機(jī)。

　　在這樣一個系統(tǒng)當(dāng)中，把很多的傳播渠道做分類，比較后傾的是看電視，在線的閱讀是網(wǎng)絡(luò)雜志，屬于外界、戶外移動當(dāng)中的媒體有像影院、手機(jī)、網(wǎng)絡(luò)、甚至一些活動，這些都是屬于戶外、移動當(dāng)中的。

　　我們?nèi)绾斡眠@九宮格去做接觸到你消費(fèi)者的渠道，看看我們所有的消費(fèi)族群慢慢不受計(jì)劃媒體的約束，就是你一個定好的電視節(jié)目表，他不見得會用節(jié)目表收視，會以他自己的方式來接受傳播的渠道。年輕的族群偏離計(jì)劃媒介的現(xiàn)象是最嚴(yán)重、最快的。計(jì)劃形式的媒體，混合的媒體形式會增長。將來您傳播的組合不能再是一個單一、不只是兩到三個媒體，也可以比較清楚的抓到消費(fèi)族群。

　　我今天帶來兩個例子，一個是國外的例子，一個是在中國的例子。一個是在日本，日本手機(jī)是一個相當(dāng)發(fā)達(dá)的媒介渠道。他們有一個條碼，幾乎每個手機(jī)都有照相機(jī)和攝像機(jī)，在戶外會有條碼，你進(jìn)行拍照，或者是得到一個網(wǎng)站的鏈接，你可以由自己的手機(jī)上去了解，比如西北航空有哪些景點(diǎn)、哪些促銷的方式。

　　在日本不管是戶外媒介、紙媒都有，以往是在很小的角落，如果消費(fèi)者愿意就可以照相傳回來，這就變成整個廣告活動的中心點(diǎn)。如果看西北航空日本的活動，用九宮格的分格方式，投入是比較高的、都是在戶外傳媒上開發(fā)出來的。摩托羅拉在出新款手機(jī)的時候，我們希望可以拉近和年輕消費(fèi)族群的距離，年輕的消費(fèi)族群音樂是他們非常依賴的，我們?nèi)绾卫嚯x呢？

　　摩托羅拉把手機(jī)和音樂相當(dāng)高關(guān)聯(lián)度的功能放大，吸引他們的消費(fèi)族群。慢慢改變以往覺得摩托羅拉是比較成熟、和消費(fèi)者比較遙遠(yuǎn)的品牌。這次選用周杰倫做代言人，這首歌已經(jīng)可以在摩托羅拉的網(wǎng)站上去下載了。所以適合適當(dāng)?shù)睦妹舜裕皇亲屆松w過你的光芒。如果我們把摩托在線的活動做一個分類，可能是屬于中下的。怎樣把您的企業(yè)將來要做的規(guī)劃，是否可以用九宮格的方式來看，今天規(guī)劃出來的活動，有沒有落在您認(rèn)為要落的分格當(dāng)中。

　　最后有三個比較簡單的觀點(diǎn)和大家分享。我們認(rèn)為當(dāng)傳播渠道的主導(dǎo)權(quán)慢慢從企業(yè)主轉(zhuǎn)向受眾的時候一套新的規(guī)則就會出現(xiàn)，所以您要趕快了解一下新的規(guī)則是什么，怎樣利用這個方式、這個策略和消費(fèi)者走得更近，怎樣和受眾結(jié)合，給予受眾參與的機(jī)會，變成更迫切的需求。

　　不能是單方面，用單向的溝通模式，而是創(chuàng)造一些機(jī)會，讓消費(fèi)者感覺他有參與到活動的規(guī)劃。我們筆記本印刷/b>可能無法解決或者是回答所有品牌溝通的問題，以我們公司來講，服務(wù)我們的企業(yè)客戶我們想辦法創(chuàng)造一些比較簡單的工具幫助我們企業(yè)客戶在最短的時間內(nèi)做判斷。各位在企業(yè)里面是否有這樣的比較快速解決方法？或者是快速的工具幫你做判斷？或者是您選擇的廣告代理商、媒體代理商合作伙伴用怎樣的方式。

　　這是今天我和大家分享在中國這個環(huán)境當(dāng)中媒介所做的變化、做一些提醒、有一些案例和大家做分享，希望對各位有一些參考價值，謝謝大家。