許多銷售人員在所有提案中都發(fā)送相同的求職信。潛在客戶可以輕松地了解它，并認(rèn)為它們只是您的另一項優(yōu)勢，而不是有價值的潛在客戶。您的求職信將獲得最多的意見，并為杭州廣告公司的建議定下基調(diào)。因此，它不僅需要吸引潛在客戶的注意力，還需要在情感上與他們聯(lián)系。將有關(guān)您的解決方案和公司的最相關(guān)，最有區(qū)別的信息放置在頁面上最有價值的位置–折疊上方。

在準(zhǔn)備銷售建議時，很容易迷失細節(jié)，并用解決方案的“做什么”來充斥它—功能，功能和收益。但是，更重要的是專注于“為什么”您的解決方案將解決潛在客戶的問題。請記住，他們已經(jīng)在評估各種潛在的解決方案，并且可能知道每個解決方案的基本功能。因此，杭州廣告公司需要說服他們?yōu)槭裁茨漠a(chǎn)品/服務(wù)是最合適的。大多數(shù)銷售建議都集中在它們可以提供給潛在客戶的東西上。傳達您的潛在客戶將因交易而實現(xiàn)的結(jié)果更為重要。

潛在客戶不為功能和交付物付費，而是為結(jié)果和結(jié)果付費。利用杭州廣告公司的銷售建議來展示您解決方案的獨特銷售主張（USP）并證明其投資回報率。

提案的開頭部分應(yīng)解決潛在客戶所面臨的問題。這會將您的建議變成一份工作文件，基本上概述了客戶目標(biāo)，這是說服您的潛在客戶的有力方法。

您是否知道72％的人認(rèn)為正面評價和推薦使他們對企業(yè)更加信任？人們喜歡閱讀評論。因此，請將它們包括在杭州廣告公司的銷售建議中，以說明您的解決方案如何幫助了他人。首先，確保您推薦書中的客戶與您的潛在客戶相似。例如，如果您的準(zhǔn)客戶是小企業(yè)主，那么《財富》 500強公司首席執(zhí)行官的推薦將無濟于事。他們只是假設(shè)您的解決方案不適合他們。

其次，使用談?wù)擃愃朴美耐扑]書。例如，如果杭州廣告公司的潛在客戶正在尋找一種具有出色報告功能的解決方案，請?zhí)峁┯嘘P(guān)報告生成和分發(fā)的推薦信。避免在所有提案中使用相同的推薦。關(guān)鍵是要使用那些可以吸引潛在客戶的軟件。

• 每個潛在客戶都希望獲得輕松的購買體驗。確保您的提案中包含做出購買決定所需的所有必需信息。

• 提案的收件人可能不是最終的決策者。實際上，即使簽名者也可能需要從其他有影響力的人那里買入。

• 找出所有可能參與銷售過程的利益相關(guān)者。包括說服每個人所需的必要信息。

例如，杭州廣告公司的建議可能會由需要了解您的安全實踐的IT經(jīng)理進行審核。尋找不同定價方案的CFO可能也會看到它。確保包括所有相關(guān)信息，這些信息將有助于各利益相關(guān)方做出購買決定。同樣，條款和條件是律師審查以評估交易涉及風(fēng)險的重要信息。將所有必需的信息打包為適當(dāng)?shù)奶栒傩杂谜Z。如果您的準(zhǔn)客戶準(zhǔn)備好進行交易，他們將希望盡快進行。包括號召性用語，使您的潛在客戶可以電子方式簽署建議書以完成交易或接受意向書。這將幫助您快速推進流程。