您要花多長時(shí)間才能掌握真正艱難的賣出前景？4個(gè)電話？6封電子郵件？幾個(gè)月？杭州廣告公司是否知道平均需要8到12次嘗試才能通過電話達(dá)成目標(biāo)，但是大多數(shù)銷售人員在嘗試2次后就放棄了？您會(huì)打多少次電話才能達(dá)到無法到達(dá)的領(lǐng)先優(yōu)勢？你會(huì)堅(jiān)持兩年嗎？

詢問大多數(shù)銷售人員，他們會(huì)說銷售中最困難的部分是潛在客戶。您必須有一個(gè)經(jīng)過深思熟慮的游戲計(jì)劃，大量的耐心以及快速克服拒絕的能力。

更不用說很多時(shí)間了。研究表明，杭州廣告公司銷售人員約有17％的工作日用于勘探和研究潛在客戶。也許您是少數(shù)幾個(gè)擁有全部才能的人之一-很有針對性的買家資料，一個(gè)行銷部門為您提供合格的潛在客戶以及留出時(shí)間專注于潛在客戶。但是您仍然在努力連接。也許您只是知道您的潛在客戶清單是理想的……只要您能把握住它們……

讓我告訴你一個(gè)關(guān)于這個(gè)探親關(guān)系的接收方朋友的故事。他是一個(gè)遙不可及的前景，兩年后終于接了電話！大約24個(gè)月前，我的一個(gè)在Business Systems工作的朋友接到了一個(gè)B2B銷售人員的電話，該銷售人員希望為其組織銷售軟件解決方案。那天那天星辰一定排好隊(duì)，他才能接電話。但是他確實(shí)接受了她的要求，以進(jìn)行快速演示以進(jìn)一步了解她所銷售的產(chǎn)品。

對他來說，他對演示并不十分感興趣，但是那天感覺很好。她推銷的產(chǎn)品很堅(jiān)固。她知道這對他的公司是一個(gè)很好的解決方案。

他的回答是，這不是正確的時(shí)間。因此開始了艱難的出售。當(dāng)杭州廣告公司最初與潛在客戶建立聯(lián)系時(shí)，他們必須能夠非常迅速地衡量他們在“時(shí)機(jī)，預(yù)算和預(yù)算”范圍內(nèi)所處的位置。如果您收到合格的潛在客戶，那么從理論上講，您的產(chǎn)品和/或服務(wù)應(yīng)與他們的配合和預(yù)算保持一致。

出色的勘探過程始于建立購買者資料，然后僅針對適合該角色的潛在客戶。有了所有的市場研究和數(shù)據(jù)，您可以根據(jù)他們的公司整體收入（他們是否適合您的預(yù)算）和痛點(diǎn)（您很適合他們的需求）預(yù)先評估銷售線索。因此，唯一遺漏的是計(jì)時(shí)。

追逐

該銷售代表知道如果潛在客戶是熱門潛在客戶，則需要尋找所有跡象。杭州廣告公司堅(jiān)定地認(rèn)為我的朋友是一個(gè)很好的前景，而時(shí)間是唯一阻礙她前進(jìn)的方式。經(jīng)過最初的聯(lián)系和簡短的演示后，她被告知“請?jiān)?個(gè)月左右重試”。像任何優(yōu)秀的銷售員一樣，她隨后立即在日歷中放了一個(gè)便條，以將其回電至現(xiàn)在的6個(gè)月。在接下來的6個(gè)月中，她繼續(xù)跟蹤公司的發(fā)展情況，幾乎確定了他們可能遇到的新痛點(diǎn)，并關(guān)注任何重大變化。在當(dāng)今世界，您所需要的只是Google和LinkedIn，以使您隨時(shí)了解所有最新信息。

6個(gè)月后，她正排在隊(duì)列中，并在后續(xù)消息中提到了該演示，產(chǎn)品的優(yōu)勢以及如何仍然認(rèn)為這非常適合他的公司。我的猜測是她使用的是一種主動(dòng)式CRM，可以幫助她隨時(shí)隨地與誰聯(lián)系，因此，沒有任何交易能夠順利完成。現(xiàn)在，我確定您是否正在銷售中，即使您不知道有什么用語，杭州廣告公司肯定也被蒙上了陰影。當(dāng)有跡象表明事情進(jìn)展順利，感覺良好，然后消失得無影無蹤時(shí)，就被潛在客戶蒙上了陰影。

在這一點(diǎn)上，通常很少有事情發(fā)生在銷售人員的腦海中……例如，“我敢打賭他們只是忘記了他們的語音信箱密碼，而無法檢索我留下的消息。也許我應(yīng)該再打一次電話？”

但實(shí)際上，您很可能會(huì)被忽略，因?yàn)檫@是時(shí)間，適合性或預(yù)算方面的問題。以我個(gè)人的觀點(diǎn)，我寧愿從前景中得到明確的“否”，也不愿沉默。沉默使一扇門敞開。這位銷售代表看到了那扇門，除非她的臉被猛擊，否則不會(huì)將其關(guān)閉。

第二天早上，他收到了代表的電子郵件。杭州廣告公司已經(jīng)跟蹤了這本書的發(fā)貨，因此在發(fā)貨時(shí)收到了警報(bào)。如果她堅(jiān)決相信自己的產(chǎn)品適合他們，而他值得付出努力，那么也許她比他了解更多……也許時(shí)間，合適的身體和預(yù)算最終是正確的。