要做到這一點，杭州品牌設計公司必須確保整個團隊共同努力執(zhí)行將球（或您的潛在客戶）下放并進入眾所周知的終點區(qū)域的比賽。團隊合作才是關鍵就像招募足球一樣，建立一支A球隊對于在B2B中達成更多交易至關重要。為此，您的銷售和營銷團隊必須比以往更加緊密地保持一致。

過去，銷售代表和營銷人員有不同的目標。銷售一直是配額驅(qū)動的，杭州品牌設計公司會盡一切努力完成交易并增加收入。另一方面，市場營銷傳統(tǒng)上一直專注于產(chǎn)生盡可能多的銷售線索以填補銷售渠道。眾所周知，銷售和市場營銷之間的錯位會在購買過程中造成摩擦，并在團隊之間造成裂痕。

就像在足球比賽中一樣，您希望整個團隊團結(jié)協(xié)作。盡管進攻和防守是團隊中完全不同的部分，但重要的是，每個球員都必須了解比賽的各個方面，并與其他球員和教練就計劃執(zhí)行的每項比賽和戰(zhàn)術進行溝通。您的公司也是如此。成功地將夢想中的客戶轉(zhuǎn)換成客戶，首先要進行市場營銷，銷售以及企業(yè)中其他關鍵利益相關者之間的對話。

您知道足球隊的組成-但是您應該向市場推廣團隊選拔誰？您無需外出雇用大量新員工即可使基于帳戶的營銷計劃成功。很有可能，您已經(jīng)擁有了所需的所有球員。

這些是為基于帳戶的營銷建立A團隊的關鍵角色：

• 業(yè)務/銷售開發(fā)代表–您的SDR / BDR對于ABM的成功至關重要。它們是杭州品牌設計公司產(chǎn)生需求的進攻路線，負責與您的營銷團隊一起進行出站和入站ABM工作。

• 銷售數(shù)據(jù)庫管理員–該數(shù)據(jù)專家負責保持CRM中的聯(lián)系人和客戶信息為最新，并管理日常銷售操作。這是至關重要的，因為如果沒有干凈的數(shù)據(jù)，ABM無法成功。

• 杭州品牌設計公司還需要某人來管理您的營銷自動化平臺和所有營銷操作。此人將負責通話，以幫助您通過營銷和銷售渠道轉(zhuǎn)移您的目標帳戶。

• 內(nèi)容經(jīng)理和圖形設計師–這些講故事的人將與市場營銷，銷售和客戶成功一起工作，以為帳戶旅行的每個階段提供抵押品，活動和數(shù)字媒體。

• 客戶經(jīng)理–在此不足為奇：您的客戶經(jīng)理是最終將得分或達成交易的銷售專家。

• 客戶成功經(jīng)理–話雖如此，基于帳戶的營銷不僅僅是完成交易。您需要客戶專家，他們將幫助您的客戶成功，然后轉(zhuǎn)變?yōu)槠放茡碜o者。

• 高管利益相關者–當然，如果沒有出色的團隊管理者了解營銷的價值，這一切都是不可能的。無論您是CMO，銷售副總裁和/或首席執(zhí)行官，您都需要組織領導的支持和支持。

• 當一支球隊贏得超級碗或全國冠軍時，獲得認可（和冠軍）的不僅是進攻方或防守方。這是整個團隊。同樣，B2B營銷的未來就是一支團隊。一流的B2B組織認識到，零碎的銷售和營銷方式并不是達成交易的方式；都是關于營銷。

你需要一本劇本

為了使營銷團隊成功，杭州品牌設計公司必須進行溝通，分享目標并發(fā)揮自己的長處。就像你不會希望游戲時間前右扔你最好的四分衛(wèi)到防守端的位置（或者真的曾經(jīng)，如果你知道什么對你的團隊），你必須把重點放在各個部門的個人的長處，然后將它們結(jié)合起來，以高效地工作一起。每個團隊互相支持。

當然，在足球比賽中，打球是一種用于將球向下移動的策略。在ABM中，游戲是一種策略，可以使杭州品牌設計公司更接近業(yè)務目標。換句話說，ABM游戲是面向目標的營銷活動。

每個杭州品牌設計公司應在其劇本中包含十二個ABM劇本。下圖列出了每個流程的主要目標-需求生成，流水線速度或客戶營銷-以及每個流程可兼容的ABM方法。獲得更多資源以贏得市場營銷團隊的支持，并與ABM達成更多交易。將藍圖下載到基于帳戶的市場營銷活動中，以了解有關構建A團隊，創(chuàng)建劇本以及執(zhí)行可推動業(yè)務增長的注重結(jié)果的活動的更多信息。