對于B2B營銷人員而言，基于帳戶的營銷（ABM）并不是什么新詞，并且隨著專注于個性化營銷的競賽比以往任何時候都普遍，需求迅速增長。杭州logo設計公司根據ITSMA的數據，選擇實施ABM的公司數量以及支持該策略的營銷預算都在增加，其中48％的增長領導者將ABM列為最優先的五項。 

以產品為先的組織的偉大之處在于，他們臭名昭著的是創新，具有遠見驅動力并且可以按比例擴大規模，因為以產品為先的公司不會吸引潛在客戶的研究并開發滿足他們需求的產品，而是會吸引需要的客戶產品-這就是行銷的作用，以及為什么在建立銷售團隊之前必須進行行銷投資。

與入站營銷策略和任何其他營銷策略一樣，重要的是仔細考慮公司的策略并遵循關鍵步驟，以便成功實施ABM。ABM為B2B公司提供了為組織選擇合適的潛在客戶的能力，而不是追逐太多不合適的潛在客戶。這種策略上的轉變使團隊可以將時間投入最重要的帳戶，從而長期節省時間，金錢和人力。

一個2017年國家銷售報告，天狼星決定公布，調查了超過200基于帳戶的營銷領導人。在該報告中，有91％的受訪者表示，使用ABM帳戶的交易規模一直都比較大-四分之一的受訪者表示，ABM帳戶的交易平均比非ABM帳戶大50％。92％的受訪者還表示，杭州logo設計公司發現與ABM帳戶相關的合格機會導致了已完成交易的增加。不同行業的B2B組織在實施ABM策略方面也取得了類似的成功。如果做得正確，ABM能夠改善流程并縮短銷售周期，同時還能增加封閉的機會并削減成本。

1.確定目標

目標設定是任何反導戰略的關鍵起點。您是否正在尋找提高潛在客戶的機會？您是否看到加速管道開發的機會？還是這是一種使組織中的銷售和營銷更加緊密地一致的方法？這些目標中的每一個都會產生非常不同的KPI和策略。考慮到這一點，請確保您的團隊同意總體目標，以便您可以將其作為前進的指南針。

2.定義杭州logo設計公司的目標客戶市場

自然，根據組織的目標，行業和要定位的購買團隊的類型，這看起來會有所不同。在考慮要針對誰時，請務必牢記目標角色，以便與入站和ABM工作保持一致。

3.調整銷售和營銷

與任何事情一樣，買進可以制定或破壞您的ABM策略。杭州logo設計公司將需要確保在實施此策略時，所有關鍵的銷售和市場利益相關者都緊密合作。這將使您在愿景上保持一致，并設定有關預期收益，工作流程和流程中角色的期望。

4.確定入門所需的數據

現在來了有趣的部分-選擇要收集的數據類型，這將對杭州logo設計公司的特定ABM需求最有利。這將需要進行徹底的研究，但是要花大量時間來確保您獲得高質量的相關數據。