營銷自動化使用自動化軟件來簡化日常營銷活動-從電子郵件營銷到領導培訓-最終實現銷售。目前，平均有51％的公司正在使用營銷自動化，而超過一半的B2B公司（58％）計劃采用該技術*。

盡管營銷自動化已經存在了一段時間，但在過去的五到十年中，隨著交付方法從本地軟件變為軟件即服務（SaaS），它才真正起步。隨著更快的互聯網速度，涌現出大量基于互聯網的新公司。這些家電公司logo設計是使用數據確定偏好和規模的數字營銷業務的核心。有一陣子，似乎任何人都可以通過很少甚至沒有投資就可以開展業務并取得成功。

營銷人員之所以采用這種面向數學的新方法，是因為長期以來，他們難以量化其對業務目標的貢獻，甚至難以量化營銷計劃的投資回報。但是，隨著營銷自動化承諾增加合格的潛在客戶，提高家電logo設計生產率并減少營銷開銷，一個有趣的事情發生了：電子郵件過載。

回到我的CEO朋友那里：我認為他從未考慮過他公司的電子郵件是每天發送和接收的1,245億個企業電子郵件的一部分。根據技術研究公司Radicati Group的數據，每個上班族每天要收到家電公司logo設計。

當然，個性化之類的內容有助于突破電子郵件混亂的局面，但是打開率被認為是25％到30％的“好”。我們與之交談的營銷人員對開放率在15％到20％之間感到興奮。電子郵件過濾器的普及也意味著有太多電子郵件直接發送到垃圾文件夾。

在下一篇文章中，我將討論一些公司在電子郵件活動開始變得效果不佳時正在做什么。同時，這里有個提示：遲早，所有舊事物都會重新出現。們在大多數時候會考慮潛在客戶的產生和進行家電logo設計銷售時，會考慮接觸新的潛在客戶并尋找新的客戶。但是，這是短視的！您不必總是追逐新客戶來獲得更大的銷售額。您公司的最佳商機來源之一就是您現有的客戶。

新業務通常以有趣，誘人和令人興奮而著稱，但是如果您僅通過改善銷售流程以從現有客戶那里獲得重復業務就可以獲得相同或更好的銷售結果呢？畢竟，重復銷售與新客戶的收入相同，對嗎？您的銀行帳戶不在乎這些錢是來自新客戶還是長期忠實客戶。

以下是有關如何改善現有客戶的重復銷售的一些技巧：

找到您的利基市場：業務中有一句老話：“客戶永遠是對的”，但這并不總是正確的-并非每個客戶都對您“家電公司logo設計”。一些最成功的企業是專家，他們可以找到最適合他們所提供產品的正確類型的客戶。如果您擅長于找到自己的利基市場并只為合適的客戶提供服務-即使那意味著將業務從不太合適的人那里轉移開-您將準備好獲得驚人的重復銷售水平。您的客戶會感到賓至如歸，并且會了解您的流程，并且每個人都將保持一致。如果客戶感到贊賞和理解，他們將希望繼續向您購買家電logo設計。