傳統(tǒng)上，B2B出售主要涉及出站技術(shù)，例如貿(mào)易展覽和冷電話。這樣做的公司只是在撒一個(gè)廣闊的網(wǎng)絡(luò)，杭州廣告公司和杭州廣告設(shè)計(jì)公司希望達(dá)到最好。由于執(zhí)行策略所需的可觀預(yù)算以及潛在行為的變化以阻止任何企業(yè)進(jìn)行外展嘗試，因此這些出站策略通常不會(huì)產(chǎn)生高投資回報(bào)率。

為了提高投資回報(bào)率，杭州廣告公司和杭州廣告設(shè)計(jì)公司需要將時(shí)間和資源集中在吸引最有可能轉(zhuǎn)化的高質(zhì)量潛在客戶上，并正在研究解決您遇到的問題的解決方案。值得慶幸的是，借助當(dāng)今的營(yíng)銷平臺(tái)和技術(shù)，即使是很小的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)和適度的預(yù)算，B2B供應(yīng)商也有可能吸引高質(zhì)量的潛在客戶。B2B買家欣賞有價(jià)值的信息，這些信息可幫助他們發(fā)展職業(yè)或更好地完成工作。

通過發(fā)布高度相關(guān)的內(nèi)容，您可以在購(gòu)買者培育關(guān)系并將其轉(zhuǎn)變?yōu)榭蛻舻穆贸痰拈_始時(shí)與正確的決策者建立信譽(yù)。大多數(shù)B2B受眾都喜歡具有教育意義和可操作性的長(zhǎng)篇內(nèi)容。具有深入和特定行業(yè)見解的白皮書是捕獲鉛的絕佳良方。以下Pardot信息圖顯示了購(gòu)買意向不同階段的內(nèi)容類型。為了最大程度地提高投資回報(bào)率，請(qǐng)了解杭州廣告公司和杭州廣告設(shè)計(jì)公司的買家角色并規(guī)劃客戶生命周期階段，以確保您吸引的流量最有可能轉(zhuǎn)化。

不要忘記在網(wǎng)站上建立潛在客戶捕獲機(jī)制和號(hào)召性用語(yǔ)（通常稱為轉(zhuǎn)化率優(yōu)化），以便將流量轉(zhuǎn)化為潛在客戶。隨著越來越多的B2B買家使用社交媒體來幫助他們進(jìn)行研究和決策，建立社交媒體的存在以幫助您吸引高質(zhì)量的潛在客戶非常重要。如果您的團(tuán)隊(duì)很小，那么最好將精力集中在潛在客戶經(jīng)常使用的一個(gè)或兩個(gè)平臺(tái)上，這樣您就不會(huì)太瘦。

許多B2B供應(yīng)商發(fā)現(xiàn)LinkedIn是最有效的平臺(tái)。它具有專業(yè)重點(diǎn)，可讓您按公司名稱，職務(wù)，位置，專業(yè)知識(shí)和興趣來搜索成員和細(xì)分受眾。在第三方審閱網(wǎng)站（例如，G2Crowd和TrustRadius）上從客戶那里獲得評(píng)論是吸引高質(zhì)量潛在客戶的好方法。杭州廣告公司和杭州廣告設(shè)計(jì)公司將增加尋找潛在客戶的機(jī)會(huì)，這些潛在客戶正在尋找您所提供的確切產(chǎn)品或服務(wù)。

此外，這些站點(diǎn)往往具有較高的域權(quán)限。列出它們并對(duì)其進(jìn)行審閱可以幫助您在自然搜索中被發(fā)現(xiàn)。除了要求您的客戶發(fā)表評(píng)論外，您還應(yīng)定期監(jiān)視這些網(wǎng)站并及時(shí)回復(fù)評(píng)論。當(dāng)潛在客戶看到您致力于提供出色的客戶服務(wù)時(shí)，這有助于建立信任和信心。采用以客戶為中心的方法為目標(biāo)受眾提供相關(guān)體驗(yàn)是吸引高質(zhì)量潛在客戶的關(guān)鍵。

首先了解您的買方角色，然后在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間使用博客，視頻營(yíng)銷，SEO，社交媒體營(yíng)銷，需求生成活動(dòng)等策略在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間在適當(dāng)?shù)奈恢锰峁┻m當(dāng)?shù)男畔ⅲ瑥亩梢哉业阶钸m合您產(chǎn)品的潛在客戶， 和更多。在布里斯托爾戰(zhàn)略，我們致力于通過在所有不同策略之間建立協(xié)同作用來幫助公司產(chǎn)生高質(zhì)量的潛在客戶，以達(dá)到您的理想客戶。查看我們的服務(wù)范圍，以了解杭州廣告公司和杭州廣告設(shè)計(jì)公司