我們在這篇博客文章中提到了這一點(diǎn)，如果杭州營銷策劃公司還沒有準(zhǔn)備好，我建議您看一下我以前的銷售使能文章，該文章關(guān)于使用個性化序列來獲得新的潛在客戶。該帖子與我們現(xiàn)在談?wù)摰膬?nèi)容之間的主要區(qū)別在于，這些順序很冷，而這些會議后的順序則溫暖得多。這是因?yàn)椋╝）他們給了他們他們的聯(lián)系方式，并期望您的跟進(jìn)；（b）他們給您了，他們已經(jīng)使他們成為潛在的潛在客戶。現(xiàn)在是時候計(jì)劃您的出色序列了。以下是有關(guān)如何使其計(jì)數(shù)的一些提示：

為什么要序列？首先，我稱其為序列，因?yàn)槟荒苤话l(fā)送一封電子郵件。杭州營銷策劃公司根據(jù)HubSpot的銷售副總裁Pete Caputa所說，“百分之四十四的銷售人員在進(jìn)行了一次跟進(jìn)之后就放棄了，而普通的銷售人員只進(jìn)行了兩次嘗試才能達(dá)到預(yù)期。” 您將要發(fā)送一些電子郵件，這些郵件會隨著時間的流逝進(jìn)行教育和參與，因?yàn)楹贾轄I銷策劃公司可能不會在第一次或第二次嘗試時就將它們收錄。但是，您應(yīng)該按順序分成幾部分？10點(diǎn)？不超過5個？6-8是心理最佳點(diǎn)嗎？18天有7封電子郵件？多多益善？陪審團(tuán)仍未確定這個黃金數(shù)字，因此您需要測試一下水域，看看哪種水最適合您。

您的潛在客戶可能在會議期間與其他數(shù)十家公司進(jìn)行了交談。確保盡快開始您的序列，以確保杭州營銷策劃公司的面對面互動在他們的記憶中仍然清晰可見。等待太久，他們可能已經(jīng)忘記了你是誰和做什么。專家提示：在參加會議之前，請準(zhǔn)備電子郵件序列模板。這樣，當(dāng)您回到辦公室時，您不會浪費(fèi)時間開始從頭開始編寫它們。

報(bào)名參加。這似乎有爭議，但是在您發(fā)送該序列的第一封電子郵件時，請讓杭州營銷策劃公司注意您已經(jīng)自由地將其簽署到您的月度通訊中。這是一種不斷發(fā)送有價值的內(nèi)容的好方法，但是請務(wù)必通過讓他們知道他們可以隨時更改其偏好設(shè)置來始終為他們提供一個出路。

還記得您針對他們公司的痛苦所做的研究嗎？是時候輕輕地將其曝光。穿上鞋子，向杭州營銷策劃公司展示您了解他們的行業(yè)，競爭以及他們由于缺乏資源而遭受的痛苦。與其立即將自己定位為解決方案，不如向他們提供專家建議，您認(rèn)為這將對他們有幫助，并在他們的整個購買過程中為自己提供幫助。通過電子郵件增加價值，您將開始做一些與您的會后競爭激烈的人截然不同的事情。檢查您走高速公路！

使其個性化。您在展位上還談什么嗎？確保提出這些主題，并提供貴杭州營銷策劃公司認(rèn)為有趣或有用的內(nèi)容資源（博客文章，電子書，網(wǎng)絡(luò)研討會等）。如果您從研究中了解到一些有關(guān)聯(lián)系人或公司的信息，可以提一下。每個個性化令牌都可以使您對它們進(jìn)行跟進(jìn)，而不是對您的跟進(jìn)。

長期隨訪。對于我們前面提到的“潛在客戶”和“一般潛在客戶”，請確保為自己創(chuàng)建任務(wù)，以便在下一個季度和6個月的時間內(nèi)進(jìn)行跟進(jìn)。雖然現(xiàn)在談?wù)劦臅r間可能不多，但是預(yù)算，需求和資源可能會發(fā)生變化。請確保啟用警報(bào)，以便在警報(bào)發(fā)生時成為第一響應(yīng)者。在收件箱外思考。實(shí)話實(shí)說：五分之四的營銷商表示，他們的開放率不高于20％。請記住，電子郵件并不是吸引會議后潛在客戶的唯一方法。繼續(xù)并在LinkedIn，Twitter，Medium和其他可能相關(guān)的平臺上關(guān)注它們。通過多渠道的潛在客戶培育，您可以在他們希望吸引其他人參與的平臺上喜歡，評論這些潛在客戶并與之互動。開始在他們的地盤上進(jìn)行社會銷售，并看著他們?yōu)槟膶Ｐ亩@訝。

會議結(jié)束后返回辦公室，可能會很誘人地拿起電話并努力推銷新的潛在客戶。現(xiàn)在不是回到準(zhǔn)備購買的時候了，該回到繪圖板上并開始對其進(jìn)行教育了。使杭州營銷策劃公司能夠基于價值和信任建立關(guān)系。一旦您的潛在客戶意識到您愿意以個人的身份幫助他們，并擁有他們所有公司的痛苦，成功和目標(biāo)，那么您可以肯定地吸引他們的注意力，并在適當(dāng)?shù)臅r候促進(jìn)他們的銷售。