我很ham愧地承認(rèn)這一點(diǎn)，每隔一段時(shí)間，杭州品牌策劃公司就會(huì)沉迷于LinkedIn上令人麻木的討論中。這是由一個(gè)假裝自己想成為其客戶的“可信賴的顧問”的個(gè)人提出的。他提出了一個(gè)方案：“我可以向客戶建議A，這是我的傭金。如果我向客戶推薦B，那么我的傭金就更多了。B是更好的解決方案，但我擔(dān)心客戶會(huì)認(rèn)為我在欺騙我，因?yàn)槲覟榇硕@得的報(bào)酬更高……”前提和結(jié)果對(duì)話有很多錯(cuò)誤（我不想給您鏈接以使人們感到尷尬，但是搜索幾天的活動(dòng)歷史記錄，您會(huì)發(fā)現(xiàn)它。

以“如何為客戶做正確的事情”與“如何最大限度地提高傭金”為起點(diǎn)進(jìn)行對(duì)話，完全是錯(cuò)誤的起點(diǎn)。這種思維方式并非專注于與客戶建立長(zhǎng)期可信賴的關(guān)系。

這是一種面向事務(wù)的思維方式。它著眼于逐筆交易的客戶關(guān)系交易，試圖確定最適合銷售員的方式，同時(shí)又以某種扭曲的方式試圖思考：“杭州品牌策劃公司為客戶做的事情正確嗎？” 這將永遠(yuǎn)不會(huì)讓您獲得想要的“受信任的顧問”身份，并且從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，它實(shí)際上使從客戶那里獲得的收入和收益最小化。

優(yōu)秀的推銷員總是會(huì)長(zhǎng)期努力。杭州品牌策劃公司意識(shí)到與客戶建立關(guān)系需要始終專注于在與客戶建立關(guān)系的每次互動(dòng)中為客戶創(chuàng)造價(jià)值。營(yíng)銷一直是一個(gè)不斷變化和發(fā)展的格局，越來(lái)越多的技術(shù)引領(lǐng)著到達(dá)消費(fèi)者的道路。重要的是要保持領(lǐng)先趨勢(shì)，并在新的營(yíng)銷機(jī)會(huì)出現(xiàn)時(shí)加以利用。展望2018年，以下是一些需要考慮付諸實(shí)踐的新興營(yíng)銷趨勢(shì)。

1.社交媒體作為發(fā)布渠道

社交媒體平臺(tái)越來(lái)越多地探索允許用戶發(fā)布自己的內(nèi)容的方法，以使用戶超越簡(jiǎn)單共享內(nèi)容的范圍。在過去的一年中，LinkedIn作為發(fā)行渠道越來(lái)越受歡迎，許多公司使用該平臺(tái)通過有影響力的文章來(lái)促進(jìn)其B2B營(yíng)銷。Snapchat和Instagram現(xiàn)在包括鏈接功能，允許用戶滑動(dòng)即可閱讀文章。而且，杭州品牌策劃公司的即時(shí)文章正變得越來(lái)越受許多內(nèi)容創(chuàng)建者的歡迎，他們使用該功能將其文章直接發(fā)布到Facebook App。

內(nèi)容營(yíng)銷不再只是為您的網(wǎng)站創(chuàng)造出色的內(nèi)容。這是關(guān)于讓您的內(nèi)容在已有的消費(fèi)者面前展示。使用社交媒體作為發(fā)布渠道是一種有效的方法。

2.通過實(shí)時(shí)流媒體即時(shí)連接

消費(fèi)者不再對(duì)無(wú)面的通用營(yíng)銷感到滿意。他們想要并期望真正的人際關(guān)系。企業(yè)正在使用實(shí)時(shí)視頻流建立與觀眾的實(shí)時(shí)人類聯(lián)系。無(wú)論是流媒體產(chǎn)品發(fā)布，運(yùn)行B2B網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)，提供問答環(huán)節(jié)還是流媒體產(chǎn)品評(píng)論，實(shí)時(shí)視頻都已成為小型企業(yè)營(yíng)銷策略的重要組成部分。而且，當(dāng)您認(rèn)為80％的觀眾寧愿觀看品牌的實(shí)時(shí)視頻而不是閱讀博客時(shí)，這是一個(gè)不可忽視的營(yíng)銷機(jī)會(huì)。

3.戶外廣告

戶外廣告（廣告牌，公交車站海報(bào)，戶外面板等）正在卷土重來(lái)。隨著數(shù)字廣告牌和面板的興起，這種格式變得越來(lái)越靈活和相關(guān)，并成功地推動(dòng)了在線流量。許多大品牌已經(jīng)認(rèn)識(shí)到將其在線營(yíng)銷與戶外廣告聯(lián)系起來(lái)的好處。隨著提供點(diǎn)擊購(gòu)買廣告牌和面板租賃的在線平臺(tái)的興起，該媒體已變得更易于小型企業(yè)使用。只要營(yíng)銷預(yù)算允許，就可以將廣告系列定位為在特定位置投放。

4.目的驅(qū)動(dòng)的營(yíng)銷

營(yíng)銷既可以展示消費(fèi)者的情感和良知，又可以展示大量商品或新產(chǎn)品。品牌可以使用目標(biāo)驅(qū)動(dòng)的營(yíng)銷，根據(jù)杭州品牌策劃公司的共同需求和興趣（尤其是在支持有價(jià)值的事業(yè)中）來(lái)定位受眾。客戶忠于有目的的品牌，有91％的千禧一代表示他們會(huì)將品牌切換到與事業(yè)相關(guān)的品牌。與非營(yíng)利組織和慈善機(jī)構(gòu)合作，或建立“回饋”計(jì)劃，可以通過使目標(biāo)與消費(fèi)者的價(jià)值觀和優(yōu)先事項(xiàng)保持一致來(lái)增強(qiáng)品牌的影響力。

5.有影響力的營(yíng)銷

2017年，廣告攔截器的使用有所增加，因此，數(shù)字營(yíng)銷商正在尋找替代方法來(lái)吸引消費(fèi)者。有影響力的人行銷是獲得全面的廣告攔截器的有效方法，也是接觸相關(guān)目標(biāo)受眾的一種方法。此外，有影響力的廣告可以比付費(fèi)廣告強(qiáng)大得多，因?yàn)?0％的消費(fèi)者聲稱信任同行推薦，而只有33％的消費(fèi)者信任廣告。2018年，營(yíng)銷人員將更多地與微型影響者合作。這些是影響力達(dá)1,000至100,000人的影響者（相對(duì)于影響力約為1,000萬(wàn)追隨者的宏觀影響力者）。微觀影響者在文章中發(fā)表評(píng)論的可能性是宏觀影響者的4倍，并且在特定領(lǐng)域有忠誠(chéng)的追隨者。如果您可以在特定的細(xì)分市場(chǎng)中找到合適的影響者，

6.虛擬現(xiàn)實(shí)

虛擬現(xiàn)實(shí)已經(jīng)悄悄流傳了兩年，預(yù)計(jì)該媒體將在2018年成為主流。杭州品牌策劃公司可能沒有預(yù)算或?qū)Ｓ屑夹g(shù)來(lái)應(yīng)對(duì)虛擬現(xiàn)實(shí)浪潮，但是趨勢(shì)應(yīng)表明對(duì)視覺內(nèi)容進(jìn)行投資的重要性。現(xiàn)在，在網(wǎng)站上創(chuàng)建交互式圖形和視頻將作為未來(lái)探索虛擬現(xiàn)實(shí)營(yíng)銷機(jī)會(huì)的起點(diǎn)。