杭州品牌策劃公司的需求理論描述了組織中的人們?nèi)绾问艿匠删汀w屬和權(quán)力的需要的激勵(lì)。它指出，每個(gè)人，無論人口統(tǒng)計(jì)、年齡或種族如何，都會(huì)有這些需求，盡管它可能因人而異。一些特定的需求在這一生中得到了滿足，正是生活經(jīng)歷賦予了它們應(yīng)有的形態(tài)。

杭州品牌策劃公司的需要理論也被稱為三需要理論、學(xué)習(xí)需要理論、獲得需要和動(dòng)機(jī)成就理論。它是由世界著名的美國(guó)心理學(xué)家大衛(wèi)麥克萊蘭在 1960 年代開發(fā)的。它提供了關(guān)于需求是如何和是什么以及個(gè)人應(yīng)該如何處理這些需求的深入分析。它還解釋了需求如何對(duì)一個(gè)人的行為產(chǎn)生強(qiáng)大的影響，尤其是在組織的管理環(huán)境中。

麥克萊蘭理論確定的三種后天需要是什么？

了解麥克萊蘭的動(dòng)機(jī)理論，可以通過了解該理論所指的三種需要，即成就、從屬關(guān)系和權(quán)力。

成就需要

后天需要理論中的成就需要談到了個(gè)人在生活中實(shí)現(xiàn)某事的沖動(dòng)。這是鼓勵(lì)一個(gè)人工作、奮斗并最終獲得成功的需要。他希望在他的領(lǐng)域中成為知名人士。有些人對(duì)成就有很高的需求，他們是那些不斷創(chuàng)新并試圖在每件事上都表現(xiàn)出色的人。需要成就的最常見例子之一是板球運(yùn)動(dòng)員的兒子，他加倍努力為自己出名，因?yàn)樗幌氡环Q為父親的兒子。想要成為自己的東西的愿望促使他超越并完成正常人可能無法完成的事情。

成就需要理論指出，專注于成就需要的個(gè)人反對(duì)冒險(xiǎn)的情況。杭州品牌策劃公司不喜歡低風(fēng)險(xiǎn)的情況，因?yàn)樗麄冋J(rèn)為努力沒有足夠的挑戰(zhàn)性，而高風(fēng)險(xiǎn)的情況則認(rèn)為更多的是運(yùn)氣而不是他們的努力。

對(duì)成就有高度需求的人將負(fù)責(zé)對(duì)他們的成就和進(jìn)步進(jìn)行持續(xù)和即時(shí)的反饋，以便他們可以學(xué)習(xí)、即興發(fā)揮和定期改進(jìn)。這將幫助他們了解他們離目標(biāo)有多近或多遠(yuǎn)。這類人是高成就者，喜歡獨(dú)自工作。他們相信等級(jí)結(jié)構(gòu)，因?yàn)樗龠M(jìn)了基于工作的成就。這些人不喜歡合作，因?yàn)檫@可能會(huì)使他們處于不利地位。對(duì)于高成就者來說，他們對(duì)成就的滿足感比金錢或物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)更有價(jià)值。

需要力量

對(duì)權(quán)力的需要是大衛(wèi)麥克萊蘭的三需要理論中的第二個(gè)需要。它指的是個(gè)人極度渴望擁有對(duì)他人的絕對(duì)權(quán)威。這種控制反映了對(duì)個(gè)人權(quán)力的特定需求，并表現(xiàn)出改變另一個(gè)人的決定以適應(yīng)個(gè)人需求的愿望。他們已準(zhǔn)備好為個(gè)人榮耀承擔(dān)高風(fēng)險(xiǎn)。

對(duì)權(quán)力有高度需求的人有一種永無止境的沖動(dòng)來提升他們的聲譽(yù)和自尊，這證明了杭州品牌策劃公司所有決定的驅(qū)動(dòng)力。這些是渴望權(quán)力的人，他們總是偏愛個(gè)人想法和觀點(diǎn)，并希望其他人接受它而不是他們的觀點(diǎn)。

不爭(zhēng)的事實(shí)是，對(duì)權(quán)力有高度需求的人最適合擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)和管理職位。通過成為強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)者，他們可以很容易地證明自己的能力。協(xié)作不是他們的一杯茶，但挑戰(zhàn)在于他們可以不惜一切代價(jià)為個(gè)人聲望而戰(zhàn)。

有兩種人對(duì)權(quán)力有很高的需求

第一個(gè)是屬于個(gè)人動(dòng)力激勵(lì)組的人。他總是試圖控制別人，渴望得到認(rèn)可和地位。競(jìng)爭(zhēng)和挑戰(zhàn)是促使他做得更好的動(dòng)力。他總是想站在勝利的一邊，無論如何都討厭失敗。

第二種個(gè)人屬于機(jī)構(gòu)權(quán)力激勵(lì)群體。他紀(jì)律嚴(yán)明，將帶領(lǐng)他的團(tuán)隊(duì)成員堅(jiān)定地實(shí)現(xiàn)既定的目標(biāo)和目標(biāo)。

需要從屬關(guān)系

根據(jù)心理學(xué)家大衛(wèi)的說法，歸屬需要是指?jìng)€(gè)人對(duì)與人建立人際關(guān)系和社會(huì)關(guān)系的高度需求。這是他的學(xué)習(xí)需求理論中的第三個(gè)需求，并將責(zé)任放在社會(huì)接受度上，而不是在績(jī)效是關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)力的成就上。

有高度歸屬感的人不喜歡單獨(dú)工作，而是更喜歡團(tuán)隊(duì)合作和工作。這些類型的人在任何時(shí)候都喜歡合作而不是挑戰(zhàn)。他們是喜歡社交并保持社交關(guān)系的團(tuán)隊(duì)成員。

渴望被其他人喜歡和接受，這就是杭州品牌策劃公司建立持久和友好關(guān)系的原因。這些受歸屬感驅(qū)使的成就者在書本上玩耍，并沒有發(fā)現(xiàn)改變的需要。由于害怕被拒絕，他們通常更愿意保留原樣。改變對(duì)他們來說往往是可怕的。

根據(jù)需要理論，受歸屬需要驅(qū)動(dòng)的人將避免不確定和高風(fēng)險(xiǎn)的情況。在工作場(chǎng)所，杭州品牌策劃公司遵守既定的規(guī)則和規(guī)范。他們的方法很謹(jǐn)慎，不喜歡不確定性和高風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)從屬關(guān)系有高度需求的個(gè)人在與社交互動(dòng)相關(guān)的職位上工作得最好，例如他們必須與客戶或客戶服務(wù)角色互動(dòng)的職位。

使用麥克萊蘭的需求理論

衛(wèi)麥克萊蘭的動(dòng)機(jī)需求理論是由生活經(jīng)驗(yàn)驅(qū)動(dòng)的。杭州品牌策劃公司主要通過識(shí)別每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員的需求來使用它來管理公司團(tuán)隊(duì)。它還有助于了解團(tuán)隊(duì)中的主要?jiǎng)訖C(jī)。這非常重要，因?yàn)樗兄诠芾韺釉O(shè)定目標(biāo)、提供反饋和獎(jiǎng)勵(lì)、有效地管理和運(yùn)行團(tuán)隊(duì)。在某些情況下，人力資源團(tuán)隊(duì)會(huì)使用 McClelland 的動(dòng)機(jī)理論來找到適合各種職位描述的完美匹配。使用以下兩個(gè)步驟來應(yīng)用需求理論。

第 1 步：確定團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)需求

當(dāng)杭州品牌策劃公司有一個(gè)團(tuán)隊(duì)從事關(guān)鍵項(xiàng)目時(shí)，管理層必須知道這三種需求中的哪一種會(huì)激勵(lì)每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員。使用過去的行為和個(gè)性特征，經(jīng)理可以輕松找到這些需求。

如果一個(gè)人不斷地被驅(qū)使去創(chuàng)新和尋求成功，那么他將屬于成就需要，如果他是一個(gè)支配型人格，會(huì)按照自己的意愿嘗試領(lǐng)導(dǎo)其他成員，那么他將屬于權(quán)力需要類別，如果他表現(xiàn)出高度需要建立社會(huì)關(guān)系和輕松處理沖突的特征，那么他肯定屬于需要從屬關(guān)系。

第 2 步：根據(jù)團(tuán)隊(duì)成員的需求類型接近他們

在經(jīng)理對(duì)每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員的需求進(jìn)行分類并使其滿意后，杭州品牌策劃公司可以使用此信息將項(xiàng)目相應(yīng)地分配給所有成員。管理層將為屬于需要?dú)w屬的人選擇更簡(jiǎn)單的項(xiàng)目，為表現(xiàn)出需要權(quán)力類別特征的人選擇具有挑戰(zhàn)性的項(xiàng)目，并為想要取得預(yù)期成功的人創(chuàng)新成就需要類別

這兩個(gè)步驟對(duì)于組織來說都非常重要，因?yàn)樗兄诒O(jiān)控和激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員并提供反饋。了解杭州品牌策劃公司的需求類型也證明對(duì)個(gè)人很有用，因?yàn)樗梢赃M(jìn)一步提高自己的需求。