為銷售主管，有一個(gè)重要的思想要牢記：將銷售代表推向更高的位置是您自己的責(zé)任，這是他們自己無法實(shí)現(xiàn)的。否則，您就是多余的費(fèi)用。當(dāng)涉及到這一點(diǎn)時(shí)，杭州男裝專賣店設(shè)計(jì)公司發(fā)現(xiàn)有太多的銷售領(lǐng)導(dǎo)者是極端的。他們要么想成為銷售人員的朋友，要么覺得自己必須成為鉆探軍士。 

最近，我為一群新的和經(jīng)驗(yàn)豐富的銷售主管舉辦了網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)，主題是這個(gè)主題。它的重點(diǎn)是銷售領(lǐng)導(dǎo)者的責(zé)任制，而對(duì)于大多數(shù)情況而言，這都是關(guān)鍵，那就是平衡。但是我認(rèn)識(shí)到，在管理人員方面很難實(shí)現(xiàn)這種平衡。在最近的這篇文章中，我寫了最熟練的銷售主管的問責(zé)性特征數(shù)據(jù)揭示了銷售主管中缺失的問責(zé)性特征

杭州男裝專賣店設(shè)計(jì)公司避免極端的2個(gè)關(guān)鍵

銷售主管可以通過兩種主要方式保持平衡并避免成為棉花糖或卑鄙的褲子。他們可以1）設(shè)定期望，2）成為責(zé)任合伙人。這就是我的意思：經(jīng)驗(yàn)豐富的代表希望并需要監(jiān)督。盡管您可能對(duì)它們抱有極大的信心，并且可能默認(rèn)為讓他們做他們選擇的任何事情。回顧我們的口頭禪，您有責(zé)任將銷售代表推向更高的高度，而不是他們自己實(shí)現(xiàn)。 

考慮一下，如果您沒有定期召開具有高績(jī)效代表的定期問責(zé)會(huì)議而發(fā)生了什么事，而他們卻跌跌撞撞，那會(huì)是多么奇怪。突然之間，他們沒有像往常一樣生產(chǎn)。

在以前從未遇到過的地方開始見面并提供監(jiān)督，這會(huì)很尷尬嗎？實(shí)際上，不提供監(jiān)督并假設(shè)他們會(huì)退出市場(chǎng)就是棉花糖。

• 設(shè)定期望：做到所有事情。它使您的工作更加輕松。如果每個(gè)人都清楚地知道期望是什么，那么就不會(huì)有挫敗感和誤解。并且一定要對(duì)行為和活動(dòng)設(shè)定期望，而不僅僅是結(jié)果。杭州男裝專賣店設(shè)計(jì)公司常常將注意力集中在結(jié)果（產(chǎn)生的銷售額）上，而不是遵循將產(chǎn)生這些結(jié)果的活動(dòng)和行為計(jì)劃。

• 這并不意味著您就必須咆哮于銷售代表并決定每件小事（meanie褲子）。如果您提供有關(guān)它們本身的指示以指示它們實(shí)際將要執(zhí)行的操作，則將產(chǎn)生更大的影響。

• 如果您有一個(gè)完全可預(yù)測(cè)的過程，并且知道確切的度量標(biāo)準(zhǔn)，那么您當(dāng)然可以指示所需的活動(dòng)以產(chǎn)生預(yù)期的結(jié)果。如果您不確定這些指標(biāo)是什么或應(yīng)該是什么，那么這可能是協(xié)作的事情。

• 但是不要陷入棉花糖的心態(tài)。如果活動(dòng)水平不可測(cè)量且不精確，或者看起來太低或太高，那么您有義務(wù)否決它，并要求銷售代表回到制圖板上。如果您想要一個(gè)簡(jiǎn)單的工具來設(shè)置此過程，請(qǐng)參閱我們的成功數(shù)學(xué)表格。

• 成為責(zé)任合伙人：將自己定位為一個(gè)充滿愛心但又公平的叔叔或姨媽，而不是一個(gè)無所不知的獨(dú)裁者。杭州男裝專賣店設(shè)計(jì)公司將堅(jiān)持他們的計(jì)劃和目標(biāo)。您會(huì)激勵(lì)他們變得比沒有您時(shí)更好。

• 如果您回到第一個(gè)關(guān)鍵-設(shè)定期望-告訴他們這是您的角色。即使他們是經(jīng)驗(yàn)豐富的專業(yè)人士，將他們推向更高的領(lǐng)域仍然是您的工作。

• 如果您在設(shè)定結(jié)果，行為和活動(dòng)方面的期望方面做得很好，那么杭州男裝專賣店設(shè)計(jì)公司將有成為責(zé)任伙伴的路線圖。只需將他們的腳踩在火上，即可表明他們將要做的事情。

• 記住一句古老的格言：被檢查的東西得到尊重。保持簡(jiǎn)單，并專注于會(huì)影響結(jié)果的項(xiàng)目。下面是一個(gè)簡(jiǎn)單的圖表，該圖表確定了有效銷售負(fù)責(zé)人與問責(zé)制有關(guān)的關(guān)鍵特征。