們都聽說過互聯(lián)網(wǎng)改變了我們開展業(yè)務(wù)的口頭禪。無論是為您的品牌帶來潛在客戶的視頻內(nèi)容，還是人們刪除冷郵件，無可否認(rèn)，與我們的客戶聯(lián)系比以往更加困難。寧波商標(biāo)設(shè)計(jì)公司的工作導(dǎo)致了入站銷售的啟動(dòng)。但這到底是什么意思？還有任何企業(yè)可以將其發(fā)揮作用嗎？

入站銷售是一種優(yōu)先考慮單個(gè)買家的需求，挑戰(zhàn)，目標(biāo)和利益的銷售策略和方法。忘記專注于盡快完成銷售。相反，入境銷售專業(yè)人士都知道，他們需要滿足消費(fèi)者那里，他們都是，然后再引導(dǎo)他們通過決策過程。它與推動(dòng)無關(guān)，而更多與幫助有關(guān)。

簡而言之，入站銷售是一種個(gè)性化，有用的現(xiàn)代銷售方法，該方法著眼于潛在客戶的痛點(diǎn)，建立了可信賴的顧問與用戶的關(guān)系，并將傳統(tǒng)的銷售過程轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方的旅程。得到它了？好。現(xiàn)在，讓寧波商標(biāo)設(shè)計(jì)公司看一下如何在業(yè)務(wù)中，在銷售團(tuán)隊(duì)中或?yàn)樽约簩?shí)施入站銷售。不幸的是，人類是習(xí)慣的動(dòng)物，正在尋找阻力最小的途徑。傳統(tǒng)銷售團(tuán)隊(duì)也是如此-畢竟他們是人！這些團(tuán)隊(duì)根據(jù)自己的需求而不是購買者的需求建立銷售流程。

傳統(tǒng)的銷售人員常常忽略了買方的需求，因而無法在購買過程中提供支持。相反，寧波商標(biāo)設(shè)計(jì)公司傾向于將精力集中在僅遵循清單并檢查銷售經(jīng)理為他們布置的復(fù)選框上。雖然您的品牌可能沒有這種長格式的內(nèi)容可以共享，但是您可以通過多種方式將實(shí)時(shí)事件流添加到您的營銷組合中。考慮來自行業(yè)活動(dòng)的現(xiàn)場直播場景，主題專家的采訪或團(tuán)隊(duì)在熱門話題上的演講。這樣，您可以擴(kuò)大覆蓋范圍，增強(qiáng)品牌知名度并創(chuàng)建獨(dú)特的內(nèi)容，然后可以將其重新用于下線的視頻點(diǎn)播（VOD）資產(chǎn)中。

無論寧波商標(biāo)設(shè)計(jì)公司是要擴(kuò)大當(dāng)前的促銷內(nèi)容，還是嘗試一種新的推廣方式，都有很多營銷技巧可以從“鯊魚周”中學(xué)習(xí)。但更籠統(tǒng)地說，該發(fā)現(xiàn)頻道內(nèi)容的整體成功說明了一個(gè)簡單的道理：視頻是一種強(qiáng)大的媒介，可以用來講述您的故事并與觀眾互動(dòng)。

結(jié)果，買賣雙方感到不對勁。更糟糕的是，這種自我服務(wù)的過程為買方帶來了最小的價(jià)值。寧波商標(biāo)設(shè)計(jì)公司不想像其他人一樣被對待。預(yù)期，降級和關(guān)閉。這種傳統(tǒng)的遺留路徑為買方增加了零價(jià)值。他們可以找到在沒有銷售代表的情況下從這些會(huì)議中獲得的所有信息。銷售人員不再擁有該信息。

如果銷售不能增加購買者無法自己找到的信息的價(jià)值，那么購買者根本沒有理由與銷售人員互動(dòng)。

寧波商標(biāo)設(shè)計(jì)公司首先從了解買方的旅程開始，轉(zhuǎn)過桌。在拿起電話或發(fā)送電子郵件之前，他們首先要了解買方的世界。這不是秘密：視頻是您可以講述引人入勝的故事的最強(qiáng)大的媒體之一。當(dāng)然，視頻是“鯊魚周”內(nèi)容本身的核心，但在發(fā)現(xiàn)頻道的相關(guān)促銷活動(dòng)中也起著重要作用。如果您轉(zhuǎn)到“鯊魚周” 登陸頁面，則到處都是視頻-從2019年促銷片段到前幾年的各種完整內(nèi)容，您可以免費(fèi)觀看。大量的帖子都包含視頻內(nèi)容，無論是短片還是gif圖像，這使得在滾動(dòng)瀏覽新聞源時(shí)追隨者的目光更加容易。

在當(dāng)今市場上，如此大量使用促銷視頻內(nèi)容不足為奇。畢竟，根據(jù)寧波商標(biāo)設(shè)計(jì)公司最近進(jìn)行的《2018年視頻營銷調(diào)查》，在社交媒體上觀看視頻后，有53％的成年人與品牌互動(dòng)，而在觀看視頻后有76％的成年人進(jìn)行了購買。通過將視頻整合到營銷活動(dòng)中，您可以展示您的產(chǎn)品或服務(wù)的實(shí)際效果。除了一般的促銷資產(chǎn)外，還可以考慮創(chuàng)建互動(dòng)視頻以提高受眾參與度，沉浸式視頻體驗(yàn)來策劃相關(guān)內(nèi)容，以及公司gif來為您的社交渠道注入新的活力。

今年的《鯊魚周》宣傳材料以“好得你會(huì)尖叫”為標(biāo)語，并播放了一段消除恐懼因素的視頻，這種恐懼因素促使每年都有如此多的觀眾收看。促銷活動(dòng)（如在此著陸頁的頂部所示）甚至沒有鯊魚，而是專注于其他水下生物如何看待鯊魚。

正如探索頻道所展示的那樣，寧波商標(biāo)設(shè)計(jì)公司不應(yīng)該害怕對促銷內(nèi)容有所興趣。無論您的聽眾或主題如何，都有一種方法可以使您的資產(chǎn)充滿幽默感。這在視頻中尤其有價(jià)值，這些視頻可以通過各種平臺(tái)輕松共享（并且有傳播的潛力！）。只要確保測試不同的方法，看看哪種音調(diào)最能引起聽眾的共鳴。并考慮如何增加戲劇性。即使不涉及水下捕食者，也可以通過某種方式提高賭注。考慮一下您要填補(bǔ)特定產(chǎn)品的知識(shí)鴻溝，以及為什么您的受眾需要您提供的信息以實(shí)現(xiàn)特定目標(biāo)，擊敗競爭對手，增加收入等，并明確指出這一點(diǎn)。